Wat zijn de beste tips voor verkoopmotivatie?
De beste tips voor verkoopmotivatie omvatten een combinatie van geldprikkels, adequate commissiestructuren, publieke erkenning en een positieve relatie tussen verkopers en management. Hoewel elke vertegenwoordiger wordt gemotiveerd door een unieke reeks beloningen, werken verkoopmedewerkers vaak met plezier voor organisaties die hun prestaties onmiddellijk herkennen. Geldprikkels kunnen een effectieve motivator zijn als ze zijn gestructureerd op een manier die door de meesten als rechtvaardig wordt ervaren.
Velen zijn van mening dat contant geld de beste methode is voor verkoopmotivatie. Een potentiële financiële beloning kan een sterke motivator blijken te zijn wanneer deze wordt gebruikt met niet-financiële prikkels. Onderzoek toont echter aan dat het gebruik van contante prikkels als enige beloning voor goede prestaties de inspanningen van sommige verkoopmedewerkers kan afschrikken. Dit komt door het feit dat financiële beloningen alleen iemands fysieke basisbehoeften vervullen en zijn behoeften aan prestatie, verbondenheid en zelfontwikkeling verwaarlozen.
Publieke erkenning is een effectief hulpmiddel voor verkoopmotivatie, omdat het vertegenwoordigers van hun prestaties bevestigt. Positieve feedback geeft ook een blijk van waardering en bevestigt de plaats van een vertegenwoordiger in de organisatie. Degenen die werkzaam zijn in het verkoopberoep, zijn vaak competitief en hoog verheven bij hun collega's kunnen een sterke motivator zijn in termen van zelfrespect. Herhaalde publieke erkenning kan ook helpen om bepaalde vertegenwoordigers als mentoren in de ogen van hun collega's te vestigen, wat kansen kan bieden voor verdere professionele ontwikkeling.
Nogal wat verkoopprofessionals worden gemotiveerd door ontwikkelingsmogelijkheden, waardoor dit een effectieve verkoopmotivatietechniek is die door managers wordt gebruikt. Sommigen geven goed presterende verkopers de mogelijkheid om procedurele handleidingen te ontwikkelen, nieuwe medewerkers te trainen en optimale werkmethoden te ontwikkelen en te presenteren. Deze motivatiemethode voor het personeel helpt monotonie te verlichten en voorziet in de noodzaak om nieuwe vaardigheden te leren. Professionele ontwikkelingsmogelijkheden kunnen een verkoper ook motiveren om zijn prestatieniveau te verhogen als hij denkt dat dit tot een promotie zal leiden.
Een gezonde, open relatie tussen management en medewerkers is een belangrijke factor als het gaat om verkoopmotivatie. Als vertegenwoordigers niet het gevoel hebben dat hun zorgen worden gehoord en aangepakt, kan het moreel lijden. Wanneer het moreel wordt verlaagd, kunnen de prestaties ook dalen, omdat het personeel vindt dat hun inspanningen er niet toe doen. Managers kunnen vertrouwen opbouwen door feedback van verkoopvertegenwoordigers te vragen over welke procedures wel en welke niet werken, verwachtingen en resultaten te communiceren en de zorgen van het personeel op te volgen.