Quais são as melhores dicas para a motivação das vendas?
As melhores dicas para a motivação das vendas envolvem uma combinação de incentivos em dinheiro, estruturas adequadas da comissão, reconhecimento público e uma relação positiva entre vendedores e administração. Embora cada representante seja motivado por um conjunto único de recompensas, os funcionários de vendas tendem a gostar de trabalhar para organizações que reconhecem suas realizações imediatamente. Os incentivos em dinheiro podem ser um motivador eficaz se forem estruturados de uma maneira que seja percebida por mais eqüitativa. Uma potencial recompensa financeira pode ser um forte motivador quando é usado com incentivos não financeiros. A pesquisa demonstra, no entanto, que o uso de incentivos em dinheiro como o único tipo de recompensa por bom desempenho pode impedir os esforços de alguns representantes de vendas. Isso se deve ao fato de que as recompensas financeiras atendem apenas às necessidades físicas básicas de uma pessoa e negligenciam suas necessidades de realização, pertencimento e auto-desenvolvimento
O reconhecimento público é uma ferramenta eficaz para a motivação das vendas, pois fornece aos representantes afirmação de seu desempenho. O feedback positivo também envia uma mensagem de apreciação e valida o lugar de um representante na organização. Os empregados na profissão de vendas tendem a ser competitivos e ser elevados entre seus pares pode ser um forte motivador em termos de auto-estima. O reconhecimento público repetido também pode ajudar a estabelecer certos representantes como mentores aos olhos de seus colegas, o que pode oferecer oportunidades para um desenvolvimento profissional adicional.
Muitos profissionais de vendas são motivados por oportunidades de desenvolvimento, tornando -a uma técnica eficaz de motivação de vendas usada pelos gerentes. Alguns dão aos vendedores de alto desempenho a oportunidade de desenvolver guias processuais, treinar novas contratações e desenvolver e apresentar métodos de trabalho ideais. Essa equipe motivouO método de ação ajuda a aliviar a monotonia e atende à necessidade de aprender novos conjuntos de habilidades. As oportunidades de desenvolvimento profissional também podem motivar um vendedor a aumentar seu nível de desempenho se ele achar que isso levará a uma promoção.
Uma relação saudável e aberta entre gerenciamento e equipe é um fator importante quando se trata de motivação de vendas. Se os representantes não acharem que suas preocupações são ouvidas e abordadas, o moral pode sofrer. Quando o moral é reduzido, o desempenho também pode cair, pois os funcionários sentem que seus esforços não importam. Os gerentes podem estabelecer confiança solicitando feedback dos representantes de vendas sobre quais procedimentos estão funcionando e quais não estão, comunica expectativas e resultados e acompanham as preocupações da equipe.