Jaké jsou nejlepší tipy pro motivaci prodeje?

Nejlepší tipy pro motivaci prodeje zahrnují kombinaci hotovostních pobídek, přiměřených struktur komisí, uznání veřejného uznání a pozitivního vztahu mezi prodejci a řízením. Zatímco každý zástupce bude motivován jedinečným souborem odměn, obchodní zaměstnanci mají tendenci si užívat práci pro organizace, které jejich úspěchy okamžitě uznávají. Hotovostní pobídky mohou být účinným motivátorem, pokud jsou strukturovány způsobem, který je většinou vnímán jako spravedlivý. Potenciální finanční odměna se může ukázat jako silný motivátor, když se používá s nefinančními pobídkami. Výzkum však ukazuje, že použití peněžních pobídek jako jediného typu odměny za dobrý výkon může odradit úsilí některých obchodních zástupců. Důvodem je skutečnost, že finanční odměny splňují pouze základní fyzické potřeby člověka a zanedbávají jeho potřeby k úspěchu, sounáležitosti a sebepovoleníVeřejné uznání je efektivním nástrojem pro motivaci prodeje, protože poskytuje zástupcům potvrzení jejich výkonu. Pozitivní zpětná vazba také vysílá zprávu o uznání a ověřuje místo zástupce v organizaci. Ti zaměstnaní v prodejní profesi bývají konkurenceschopní a zvýšení mezi jejich vrstevníky mohou být silnou motivátorem, pokud jde o sebeúctu. Opakované uznání veřejnosti může také pomoci založit určité zástupce jako mentory v očích jejich vrstevníků, což může poskytnout příležitosti pro další profesní rozvoj.

Poměrně málo profesionálů v prodeji je motivováno rozvojovými příležitostmi, díky čemuž je to efektivní techniku ​​motivace prodeje, kterou manažeři používají. Někteří dávají vysoce výkonným prodejcům příležitost rozvíjet procedurální průvodce, trénovat nové nájemníky a rozvíjet a prezentovat optimální pracovní metody. Tento personál motivMetoda Ation pomáhá zmírnit monotónnost a zajišťuje potřebu učit se nové sady dovedností. Možnosti profesního rozvoje by také mohly motivovat obchodní osobu ke zvýšení úrovně své výkonnosti, pokud si myslí, že to povede k propagaci.

Zdravý a otevřený vztah mezi vedením a zaměstnanci je důležitým faktorem, pokud jde o motivaci prodeje. Pokud zástupci nemají pocit, že jejich obavy jsou poslouchány a oslovovány, může morálka trpět. Když je morálka snížena, výkon může také klesnout, protože zaměstnanci mají pocit, že na jejich úsilí nezáleží. Manažeři mohou navázat důvěru tím, že vyžádá zpětnou vazbu od obchodních zástupců, na nichž postupy fungují a které nejsou, sdělují očekávání a výsledky a sledují obavy zaměstnanců.