Was sind die besten Tipps für die Verkaufsmotivation?
Die besten Tipps für die Verkaufsmotivation sind eine Kombination aus Bargeldanreizen, angemessenen Provisionsstrukturen, öffentlicher Anerkennung und einer positiven Beziehung zwischen Verkäufern und Management. Während jeder Vertreter von einer Reihe einzigartiger Belohnungen motiviert ist, arbeiten Vertriebsmitarbeiter in der Regel gern für Organisationen, die ihre Leistungen sofort anerkennen. Bargeldanreize können ein wirksamer Motivator sein, wenn sie so strukturiert sind, dass sie von den meisten als gerecht empfunden werden.
Viele sind der Meinung, dass Bargeld die beste Methode zur Verkaufsmotivation ist. Eine potenzielle finanzielle Belohnung kann sich als starker Motivator erweisen, wenn sie mit nichtfinanziellen Anreizen verwendet wird. Untersuchungen haben jedoch gezeigt, dass die Verwendung von Bargeldanreizen als einzige Belohnung für gute Leistungen die Bemühungen einiger Vertriebsmitarbeiter beeinträchtigen kann. Dies liegt an der Tatsache, dass finanzielle Belohnungen nur die grundlegenden physischen Bedürfnisse eines Menschen erfüllen und seine Bedürfnisse nach Leistung, Zugehörigkeit und Selbstentwicklung vernachlässigen.
Die öffentliche Anerkennung ist ein wirksames Instrument zur Verkaufsmotivation, da sie den Vertretern eine Bestätigung ihrer Leistung liefert. Positives Feedback sendet auch eine Nachricht der Wertschätzung und bestätigt den Platz eines Vertreters in der Organisation. Diejenigen, die im Verkaufsberuf beschäftigt sind, tendieren dazu, wettbewerbsfähig zu sein, und unter Gleichaltrigen erhöht zu sein, kann ein starker Motivator für das Selbstwertgefühl sein. Eine wiederholte öffentliche Anerkennung kann auch dazu beitragen, bestimmte Vertreter in den Augen ihrer Kollegen als Mentoren zu etablieren, was Chancen für eine weitere berufliche Entwicklung bieten kann.
Nicht wenige Vertriebsprofis sind von Entwicklungsmöglichkeiten motiviert, was dies zu einer effektiven Verkaufsmotivationstechnik für Manager macht. Einige bieten leistungsstarken Verkäufern die Möglichkeit, Verfahrensanweisungen zu entwickeln, neue Mitarbeiter auszubilden und optimale Arbeitsmethoden zu entwickeln und vorzustellen. Diese Motivationsmethode des Personals entlastet die Monotonie und hilft, neue Fähigkeiten zu erlernen. Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung können einen Vertriebsmitarbeiter auch dazu motivieren, sein Leistungsniveau zu steigern, wenn er denkt, dass dies zu einer Beförderung führen wird.
Ein gesundes, offenes Verhältnis zwischen Management und Mitarbeitern ist ein wichtiger Faktor für die Verkaufsmotivation. Wenn die Vertreter nicht das Gefühl haben, dass ihre Anliegen angehört und angesprochen werden, kann die Moral darunter leiden. Wenn sich die Moral verschlechtert, kann auch die Leistung sinken, da die Mitarbeiter das Gefühl haben, dass ihre Bemühungen keine Rolle spielen. Manager können Vertrauen aufbauen, indem sie von Vertriebsmitarbeitern Rückmeldungen einholen, welche Verfahren funktionieren und welche nicht, Erwartungen und Ergebnisse kommunizieren und Bedenken der Mitarbeiter weiterverfolgen.