Hva er de beste tipsene for salgsmotivasjon?

De beste tipsene for salgsmotivasjon innebærer en kombinasjon av kontantinsentiver, tilstrekkelige provisjonsstrukturer, offentlig anerkjennelse og et positivt forhold mellom selgere og ledelse. Mens hver representant vil bli motivert av et unikt sett med belønninger, har salgsansatte en tendens til å glede seg over å jobbe for organisasjoner som anerkjenner prestasjonene deres umiddelbart. Kontantinsentiver kan være en effektiv motivator hvis de er strukturert på en måte som oppfattes av de fleste som rettferdige.

Mange har oppfatningen om at kontanter er den beste metoden for salgsmotivasjon. En potensiell økonomisk belønning kan vise seg å være en sterk motivator når den brukes med ikke-økonomiske insentiver. Forskning viser imidlertid at bruk av kontantinsentiver som den eneste typen belønning for god ytelse kan avskrekke innsatsen til noen salgsrepresentanter. Dette skyldes det faktum at økonomiske belønninger bare oppfyller en persons grunnleggende fysiske behov og forsømmer hans behov for prestasjoner, tilhørighet og selvutviklingment.

Offentlig anerkjennelse er et effektivt verktøy for salgsmotivasjon siden det gir representanter bekreftelse av deres ytelse. Positive tilbakemeldinger sender også en melding om takknemlighet og validerer en representant plass i organisasjonen. De som er ansatt i salgsyrket har en tendens til å være konkurransedyktige og å være hevet blant sine jevnaldrende kan være en sterk motivator når det gjelder selvtillit. Gjentatt offentlig anerkjennelse kan også bidra til å etablere visse representanter som mentorer i øynene til sine jevnaldrende, noe som kan gi muligheter for videre fagutvikling.

Ganske mange salgspersoner er motivert av utviklingsmuligheter, noe som gjør dette til en effektiv salgsmotivasjonsteknikk som brukes av ledere. Noen gir høypresterende selgere muligheten til å utvikle prosessuelle guider, trene nye ansetter og utvikle og presentere optimale arbeidsmetoder. Denne personalet motivation -metoden hjelper til med å lindre monotoni og henvender seg til behovet for å lære nye ferdighetssett. Muligheter for fagutvikling kan også motivere en selger til å øke resultatnivået hvis han tror at det vil føre til en kampanje.

Et sunt, åpent forhold mellom ledelse og ansatte er en viktig faktor når det gjelder salgsmotivasjon. Hvis representanter ikke føler at bekymringene deres blir lyttet til og adressert, kan moral lide. Når moralen senkes, kan ytelsen også falle siden personalet føler at deres innsats ikke betyr noe. Ledere kan etablere tillit ved å anmode tilbakemeldinger fra salgsrepresentanter som prosedyrer fungerer og som ikke er, kommunisere forventninger og resultater og følge opp personalets bekymringer.