Hva er de beste tipsene for salgsmotivasjon?

De beste tipsene for salgsmotivasjon innebærer en kombinasjon av kontantinsentiver, tilstrekkelige provisjonsstrukturer, offentlig anerkjennelse og et positivt forhold mellom selgere og ledelse. Mens hver representant vil være motivert av et unikt belønningssett, har salgsansatte en tendens til å glede seg over å jobbe for organisasjoner som umiddelbart anerkjenner deres prestasjoner. Kontantinsentiver kan være en effektiv motivator hvis de er strukturert på en måte som av de fleste oppfattes som rettferdig.

Mange har en oppfatning om at kontanter er den beste metoden for salgsmotivasjon. En potensiell økonomisk belønning kan vise seg å være en sterk motivator når den brukes med ikke-økonomiske insentiver. Forskning viser imidlertid at bruk av kontante incentiver som den eneste typen belønning for god ytelse kan avskrekke innsatsen til noen salgsrepresentanter. Dette skyldes det faktum at økonomiske belønninger bare oppfyller en persons grunnleggende fysiske behov og forsømmer hans behov for prestasjon, tilhørighet og selvutvikling.

Offentlig anerkjennelse er et effektivt verktøy for salgsmotivasjon siden det gir representanter bekreftelse på resultatene sine. Positiv tilbakemelding sender også en melding om takknemlighet og validerer en representants plass i organisasjonen. De som er ansatt i salgsprofesjonen har en tendens til å være konkurransedyktige, og det å være høyt blant sine jevnaldrende kan være en sterk motivator når det gjelder selvtillit. Gjentatt offentlig anerkjennelse kan også bidra til å etablere visse representanter som mentorer i sine jevnaldrende øyne, noe som kan gi muligheter for videre faglig utvikling.

Ganske mange selgere motiveres av utviklingsmuligheter, noe som gjør dette til en effektiv salgsmotivasjonsteknikk som brukes av ledere. Noen gir vellykkede selgere muligheten til å utvikle prosedyreveiledninger, trene nyansatte og utvikle og presentere optimale arbeidsmetoder. Denne motivasjonsmetoden for personalet hjelper med å avlaste monotoni og ivaretar behovet for å lære nye ferdighetssett. Muligheter for profesjonell utvikling kan også motivere en selger til å øke prestasjonsnivået hvis han tror at det vil føre til en kampanje.

Et sunt, åpent forhold mellom ledelse og personale er en viktig faktor når det gjelder salgsmotivasjon. Hvis representanter ikke føler at deres bekymringer blir lyttet til og adressert, kan moral lide. Når moralen senkes, kan ytelsen også falle siden de ansatte føler at deres innsats ikke betyr noe. Ledere kan etablere tillit ved å anmode tilbakemeldinger fra salgsrepresentanter om hvilke prosedyrer som fungerer og som ikke er, kommunisere forventninger og resultater og følge opp personalets bekymringer.