Vad är de bästa tipsna för försäljningsmotivation?
De bästa tipsna för försäljningsmotivation innebär en kombination av kontantincitament, adekvata provisionstrukturer, offentligt erkännande och ett positivt samband mellan säljare och ledning. Medan varje representant kommer att motiveras av en unik uppsättning av belöningar, tenderar säljare att njuta av att arbeta för organisationer som erkänner sina prestationer omedelbart. Kontantincitament kan vara en effektiv drivkraft om de är strukturerade på ett sätt som av de flesta uppfattas som rättvisa.
Många uppfattar att kontanter är den bästa metoden för försäljningsmotivation. En potentiell ekonomisk belöning kan visa sig vara en stark motivator när den används med icke-ekonomiska incitament. Forskning visar emellertid att användning av kontantincitament som den enda typen av belöning för goda resultat kan avskräcka vissa försäljningsrepresentanters ansträngningar. Detta beror på det faktum att ekonomiska belöningar endast uppfyller en persons grundläggande fysiska behov och försummar sina behov för prestation, tillhörighet och självutveckling.
Offentligt erkännande är ett effektivt verktyg för försäljningsmotivation eftersom det ger representanterna en bekräftelse av deras prestanda. Positiv feedback skickar också ett meddelande om uppskattning och validerar en representants plats i organisationen. De som är anställda i försäljningsyrket tenderar att vara konkurrenskraftiga och att vara höga bland sina kamrater kan vara en stark motivator när det gäller självkänsla. Upprepat offentligt erkännande kan också hjälpa till att etablera vissa representanter som mentorer i deras kamrater, vilket kan ge möjligheter till ytterligare professionell utveckling.
Ganska många säljare är motiverade av utvecklingsmöjligheter, vilket gör detta till en effektiv säljmotivationsteknik som används av chefer. Vissa ger högpresterande säljare möjlighet att utveckla procedurhandböcker, utbilda nyanställda och utveckla och presentera optimala arbetsmetoder. Denna personalmotivationsmetod hjälper till att befria monotoni och tillgodoser behovet av att lära sig nya färdighetsuppsättningar. Möjligheter för professionell utveckling kan också motivera en säljare att öka sin prestationsnivå om han tror att det kommer att leda till en kampanj.
En hälsosam, öppen relation mellan ledning och personal är en viktig faktor när det gäller försäljningsmotivation. Om företrädare inte känner att deras bekymmer lyssnas på och tas upp, kan moral drabbas. När moralen sänks kan prestandan också sjunka eftersom personalen känner att deras ansträngningar inte spelar någon roll. Chefer kan skapa förtroende genom att anlita feedback från säljrepresentanter om vilka procedurer som fungerar och som inte är det, kommunicera förväntningar och resultat och följa upp personalens oro.