¿Cuáles son los diferentes tipos de representantes de ventas?
prácticamente cada producto requiere que los representantes de ventas persuadan a alguien para que lo compre. En muchos casos, las empresas reclutan empleados para reunirse con clientes potenciales cara a cara para vender sus productos directamente. En otros casos, las campañas de marketing a gran escala se realizan por teléfono. Los vendedores exitosos son frecuentemente recompensados con una parte de las ganancias de la venta.
Los representantes de ventas directas son la representación más convencional de los vendedores. Estas personas se encuentran cara a cara con los consumidores potenciales para explicar y a menudo muestran muestras de un producto ofrecido. Las compañías farmacéuticas a menudo emplean representantes de ventas directas para proporcionar muestras de medicamentos a los médicos. Del mismo modo, los fabricantes de suministros educativos y libros de texto pueden contratar a estos representantes para reunirse con los maestros.
Algunas organizaciones con programas de venta directa eligen externalizar el trabajo a representantes de ventas independientes. En operaciones a gran escala, las ventas externas generalmente son manejadas por compañías de distribución.Sin embargo, muchas organizaciones ofrecen a las personas la capacidad de vender sus productos por comisión. Los representantes de ventas independientes para compañías cosméticas, por ejemplo, pueden vender productos de puerta a puerta o organizando fiestas para amigos y familiares.
Representantes de ventas telefónicas (TSR) utilizan técnicas de telemarketing para vender productos y servicios o para obtener clientes potenciales para vendedores cara a cara. La práctica de ventas más común involucrada en las operaciones de telemarketing se llama llamadas en frío. En esencia, las grandes listas de consumidores potenciales que tienen la probabilidad demográfica de que usen los productos de una organización se llaman. El TSR luego intenta entregar un argumento de venta directamente al cliente. Por lo general, estas iniciativas tienen bajas proporciones de ventas a liderazgo pero altas ventas generales.
Al igual que TSRS, los representantes de ventas internas realizan negocios por teléfono. La principal diferencia es que, mientras que grandes campañas de telemarketingPor lo general, son subcontratados, los representantes de ventas internas generalmente son empleados directamente por una organización. Estos representantes pueden hacer algunas llamadas en frío, pero más a menudo, trabajan con clientes o personas preexistentes que se han contactado con la compañía. Como resultado, estos vendedores generalmente experimentan una mayor conversión de plomo a ventas.
Independientemente de la metodología, los representantes de ventas a menudo se agrupan por la forma en que se les paga. A los representantes de ventas solo por comisión se les paga un porcentaje de las ganancias obtenidas por sus esfuerzos. Este tipo de arreglo es muy común y es mutuamente beneficioso tanto para la organización como para el representante. Los beneficios comerciales al pagar solo cuando se realiza una venta y, en consecuencia, puede ofrecer comisiones más altas. El representante de ventas se beneficia tanto de estas altas comisiones como de la capacidad de aumentar sus ingresos de acuerdo con el esfuerzo.
Las posiciones de solo salario son raras dentro del mundo de las ventas. Estos trabajos de ventas generalmente existen en áreas donde la esperanza de un aumentoSE en ventas se consideraría insensible. Un acuerdo salarial más común es un estipendio regular con la posibilidad de bonos de comisión dependiendo del desempeño laboral.