다른 유형의 영업 담당자는 무엇입니까?

사실상 모든 제품에는 영업 담당자가 누군가에게 제품을 구매하도록 설득해야합니다. 대부분의 경우 회사는 직원을 모집하여 잠재적 고객과 직접 대면하여 제품을 직접 판매합니다. 다른 경우에는 대규모 마케팅 캠페인이 전화로 이루어집니다. 성공적인 영업 사원은 종종 판매 수익의 일부를 보상받습니다.

직접 영업 담당자는 영업 사원을 대표하는 가장 일반적인 대표입니다. 이 개인들은 잠재적 인 소비자들과 직접 대면하여 제안 된 제품의 샘플을 설명하고 종종 보여줍니다. 제약 회사는 종종 의사에게 약물 샘플을 제공하기 위해 직접 영업 담당자를 고용합니다. 마찬가지로, 교육 용품 및 교과서 제조업체는 교사를 만나기 위해 이러한 담당자를 고용 할 수 있습니다.

직접 판매 프로그램이있는 일부 조직은 독립적 인 영업 담당자에게 작업을 아웃소싱하기로 선택합니다. 대규모 작업의 경우 일반적으로 외부 판매는 유통 회사에서 처리합니다. 그러나 많은 조직에서는 개인에게 커미션별로 제품을 판매 할 수있는 기능을 제공합니다. 예를 들어, 화장품 회사를위한 독립적 인 영업 담당자는 방문 상품 또는 친구 및 가족을위한 파티를 주최하여 제품을 판매 할 수 있습니다.

전화 영업 담당자 (TSR)는 텔레 마케팅 기술을 사용하여 제품 및 서비스를 판매하거나 대면 영업 사원의 리드를 얻습니다. 텔레 마케팅 운영과 관련된 가장 일반적인 영업 관행을 콜드 콜이라고합니다. 본질적으로 조직의 제품을 인구 통계적으로 사용할 가능성이 큰 잠재 소비자의 많은 목록이 전화로 전달됩니다. 그런 다음 TSR은 고객에게 직접 판매 피치를 전달하려고 시도합니다. 일반적으로 이러한 이니셔티브는 판매 대 리드 비율은 낮지 만 전체 판매는 높습니다.

내부 영업 담당자는 TSR과 마찬가지로 전화로 업무를 수행합니다. 주요 차이점은 대규모 텔레 마케팅 캠페인은 일반적으로 아웃소싱하는 반면 내부 영업 담당자는 일반적으로 조직에서 직접 사용한다는 것입니다. 이러한 담당자는 냉담한 통화를 할 수도 있지만 회사에 연락 한 기존 고객 또는 개인과 협력하는 경우가 더 많습니다. 결과적으로 이러한 영업 사원은 일반적으로 리드 투 판매 전환율이 높습니다.

방법론에 관계없이 영업 담당자는 종종 지불 방식에 따라 그룹화됩니다. 커미션 전용 판매 담당자에게는 해당 노력으로 얻은 수익의 일정 비율이 지급됩니다. 이러한 유형의 배열은 매우 일반적이며 조직과 담당자 모두에게 상호 이익이됩니다. 사업은 판매가 이루어질 때만 지불함으로써 이익을 얻으므로 더 높은 수수료를 제공 할 수 있습니다. 영업 담당자는 이러한 높은 커미션과 노력에 따라 수입을 늘릴 수있는 기능을 모두 활용할 수 있습니다.

연봉 직책은 영업 세계에서는 드물다. 이러한 판매 작업은 일반적으로 판매 증가에 대한 기대가 둔감 한 영역에 존재합니다. 보다 일반적인 임금 배치는 직무 수행에 따라 커미션 보너스가있을 가능성이있는 정기적 인 급여입니다.