Quais são os diferentes tipos de representantes de vendas?
Praticamente todos os produtos exigem que os representantes de vendas persuadam alguém a comprá -lo. Em muitos casos, as empresas recrutam funcionários para se reunir com clientes em potencial pessoalmente para vender seus produtos diretamente. Em outros casos, campanhas de marketing em larga escala são feitas por telefone. Os vendedores de sucesso são frequentemente recompensados com uma parte dos lucros da venda.
Os representantes de vendas diretas são a representação mais convencional dos vendedores. Esses indivíduos se reúnem pessoalmente com os consumidores em potencial para explicar e geralmente mostram amostras de um produto oferecido. As empresas farmacêuticas geralmente empregam representantes de vendas diretas para fornecer amostras de medicamentos aos médicos. Da mesma forma, os fabricantes de suprimentos educacionais e livros didáticos podem contratar esses representantes para se reunir com professores.
Algumas organizações com programas de venda direta optam por terceirizar o trabalho para representantes de vendas independentes. Nas operações em larga escala, as vendas externas geralmente são tratadas por empresas de distribuição.Muitas organizações, no entanto, oferecem aos indivíduos a capacidade de vender seus produtos com base em comissão. Os representantes de vendas independentes para empresas de cosméticos, por exemplo, podem vender produtos de porta em porta ou hospedar festas para amigos e familiares.
Representantes de vendas por telefone (TSR) usam técnicas de telemarketing para vender produtos e serviços ou obter leads para vendedores presenciais. A prática de vendas mais comum envolvida nas operações de telemarketing é chamada de chamada fria. Em essência, grandes listas de consumidores em potencial com probabilidade demograficamente usar os produtos de uma organização são telefonados. O TSR tenta entregar um discurso de vendas diretamente ao cliente. Normalmente, essas iniciativas têm baixas índices de vendas / líderes, mas altas vendas gerais.
Como o TSRS, os representantes de vendas internos conduzem negócios por telefone. A principal diferença é que, enquanto grandes campanhas de telemarketinggeralmente são terceirizados, os representantes de vendas internos geralmente são empregados diretamente por uma organização. Esses representantes podem fazer algumas chamadas frias, mas, mais frequentemente, trabalham com clientes ou indivíduos preexistentes que entraram em contato com a empresa. Como resultado, esses vendedores geralmente experimentam uma conversão mais alta de lead em vendas.
Independentemente da metodologia, os representantes de vendas são frequentemente agrupados pela maneira como são pagos. Os representantes de vendas somente comissões recebem uma porcentagem dos lucros obtidos por seus esforços. Esse tipo de arranjo é muito comum e é mutuamente benéfico para a organização e o representante. Os benefícios comerciais pagando apenas quando uma venda é feita e, portanto, pode oferecer comissões mais altas. O representante de vendas se beneficia tanto dessas altas comissões quanto da capacidade de aumentar sua renda de acordo com o esforço.
As posições apenas salariais são raras no mundo das vendas. Esses trabalhos de vendas geralmente existem em áreas onde a esperança de um aumentoSE nas vendas seria considerado insensível. Um acordo de salário mais comum é uma bolsa regular com a possibilidade de bônus da comissão, dependendo do desempenho do trabalho.