Was sind die verschiedenen Arten von Vertriebsvertretern?

Praktisch jedes Produkt verlangt Vertriebsmitarbeiter, um jemanden davon zu überzeugen, es zu kaufen. In vielen Fällen rekrutieren Unternehmen Mitarbeiter, um potenzielle Kunden persönlich zu treffen, um ihre Produkte direkt zu verkaufen. In anderen Fällen werden groß angelegte Marketingkampagnen telefonisch durchgeführt. Erfolgreiche Verkäufer werden häufig mit einem Teil der Gewinne aus dem Verkauf belohnt.

Vertreter der Direktvertrieb sind die konventionellste Vertretung von Verkäufern. Diese Personen treffen sich von potenziellen Verbrauchern von Angesicht zu Angesicht, um Stichproben eines angebotenen Produkts zu erklären und häufig zu zeigen. Pharmaunternehmen beschäftigen häufig Direktvertriebsmitarbeiter, um Ärzten Proben von Medikamenten zur Verfügung zu stellen. Ebenso können Hersteller von Bildungsbedarf und Lehrbüchern diese Wiederholungen einstellen, um sich mit Lehrern zu treffen.

Einige Organisationen mit Direktverkaufsprogrammen lagern die Arbeit an unabhängige Vertriebsmitarbeiter aus. In groß angelegten Geschäftstätigkeiten werden externe Verkäufe normalerweise von Vertriebsunternehmen behandelt.Viele Organisationen bieten jedoch Einzelpersonen die Möglichkeit, ihre Produkte auf Provisionen zu verkaufen. Unabhängige Vertriebsmitarbeiter für Kosmetikunternehmen können beispielsweise Produkte von Tür zu Tür oder durch Hosting-Partys für Freunde und Familie verkaufen.

Telefonvertretervertreter (TSR) verwenden Telemarketing-Techniken, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen oder Leads für persönliche Verkäufer zu erhalten. Die häufigste Verkaufspraxis, die an Telemarketing -Operationen beteiligt ist, wird als Kaltanruf bezeichnet. Im Wesentlichen werden große Listen potenzieller Verbraucher, die demografisch wahrscheinlich die Produkte eines Unternehmens verwenden, angerufen. Der TSR versucht dann, dem Kunden ein Verkaufsgespräch direkt zu liefern. In der Regel weisen diese Initiativen mit niedrigen Verhältnissen zu leiten, aber hohen Gesamtumsätzen auf.

Wie TSRs führen Innenverkäufer telefonisch Geschäfte ab. Der Hauptunterschied besteht darin, dass große Telemarketing -Kampagnen währendwerden in der Regel ausgelagert, Inside -Vertriebsmitarbeiter werden in der Regel direkt von einer Organisation beschäftigt. Diese Vertreter mögen kalte Berufung tätigen, aber häufiger arbeiten sie mit bereits bestehenden Kunden oder Personen zusammen, die das Unternehmen kontaktiert haben. Infolgedessen haben diese Verkäufer im Allgemeinen eine höhere Umwandlung von Lead-to-Sales.

Unabhängig von der Methodik werden Vertriebsmitarbeiter häufig nach ihrer Bezahlung gruppiert. Vertriebsmitarbeiter nur Provisionen erhalten einen Prozentsatz der Gewinne, die durch ihre Bemühungen erzielt werden. Diese Art von Anordnung ist sehr häufig und für die Organisation und den Vertreter von Vorteil. Die geschäftlichen Leistungen, indem sie nur dann zahlen, wenn ein Verkauf getätigt wird und dementsprechend höhere Provisionen bieten kann. Der Vertriebsmitarbeiter profitiert sowohl aus diesen hohen Provisionen als auch von der Fähigkeit, sein Einkommen entsprechend der Anstrengung zu erhöhen.

Nur-Gehaltspositionen sind in der Verkaufswelt selten. Diese Verkaufsjobs existieren im Allgemeinen in Bereichen, in denen die Hoffnung auf ein AnstiegSE im Verkauf wäre als unempfindlich angesehen. Eine häufigere Lohnvereinbarung ist ein regelmäßiges Stipendium mit der Möglichkeit von Provisionsboni, abhängig von der Arbeitsleistung.