営業担当者の種類は何ですか？

実質的にすべての製品は、営業担当者が誰かにそれを購入するように説得する必要があります。 多くの場合、企業は従業員を募集して、潜在的な顧客と直接会って製品を直接販売しています。 それ以外の場合、大規模なマーケティングキャンペーンは電話で行われます。 成功した営業担当者は、販売からの利益の一部でしばしば報われます。

直接営業担当者は、最も一般的な営業担当者の代表です。 これらの個人は、潜在的な消費者と顔を合わせて会い、説明され、しばしば提供された製品のサンプルを見せます。 製薬会社は多くの場合、直接販売担当者を雇って、医師に薬のサンプルを提供しています。 同様に、教育用品や教科書のメーカーは、これらの担当者を雇って教師と会うことができます。

直接販売プログラムを持ついくつかの組織は、独立した営業担当者に作業を外部委託することを選択します。 大規模な事業では、通常、外部の販売は流通会社によって処理されます。 ただし、多くの組織は、個人に製品を手数料ベースで販売する機能を提供しています。 たとえば、化粧品会社の独立した営業担当者は、製品を訪問販売したり、友人や家族のパーティーを開催したりして販売する場合があります。

電話販売員（TSR）は、テレマーケティング手法を使用して、製品やサービスを販売したり、対面販売員の見込み客を獲得したりします。 テレマーケティング業務に関連する最も一般的な販売慣行は、コールドコールと呼ばれます。 本質的に、人口統計学的に組織の製品を使用する可能性のある潜在的な消費者の大規模なリストに電話がかけられます。 次に、TSRは販売ピッチを顧客に直接提供しようとします。 通常、これらのイニシアチブの売上高対リード率は低くなりますが、全体的な売上は高くなります。

TSRと同様に、内部の営業担当者は電話でビジネスを行います。 主な違いは、大規模なテレマーケティングキャンペーンは通常外部委託されますが、内部の営業担当者は通常、組織によって直接雇用されることです。 これらの代表者はコールドコールを行う場合がありますが、多くの場合、既存の顧客または会社に連絡した個人と連携します。 その結果、これらの営業担当者は通常、リードからセールスへのコンバージョン率が高くなります。

方法論に関係なく、営業担当者は支払い方法によってグループ化されることがよくあります。 手数料のみの営業担当者には、その努力によって得られた利益の一部が支払われます。 このタイプの取り決めは非常に一般的であり、組織と代表者の両方にとって相互に有益です。 ビジネスは、販売が行われたときにのみ支払うことで利益をもたらし、それに応じて、より高いコミッションを提供できます。 営業担当者は、これらの高いコミッションと、努力に応じて収入を増やす能力の両方の恩恵を受けます。

給与のみのポジションは、販売の世界ではまれです。 これらの販売ジョブは、一般に、売上増加の希望が鈍感であると考えられる分野に存在します。 より一般的な給料の取り決めは、仕事の成果に応じてコミッションのボーナスの可能性がある定期的な給料です。