¿Qué significa "debajo de la línea"?
En publicidad, el término "debajo de la línea" se refiere a campañas de marketing dirigidas directamente a los consumidores individuales, proporcionando contacto personal con la publicidad. Esto contrasta con las estrategias de línea anteriores, como la publicidad de los medios de comunicación, destinados a crear reconocimiento de marca y proyectar una imagen general de la compañía, en lugar de obtener ventas específicas. Este término se considera algo desactualizado en muchas áreas de la comunidad de marketing, ya que la publicidad ya no se convierte en encima y por debajo de la línea, y las personas pueden preferir el término "enfoque de comunicación integrado" para hablar sobre estrategias de publicidad.
Algunos ejemplos de la publicidad por debajo de la línea incluyen catálogos y otras técnicas de marketing directas, donde los consumidores individuales se contactan con las ventas de tierras. Además, las promociones destinadas a atraer a los clientes o aumentar la lealtad del cliente a nivel de tienda también se pueden considerar debajo de la publicidad de la línea. Esto contrasta con las campañas de marca de medios de comunicación. Históricamente, publicidadLas agencias G ordenaron comisiones muy grandes para tales campañas, pero no participaron en los esfuerzos de marketing directo.
Otro aspecto importante de la publicidad por debajo de la línea tiende a ser costos fijos. En lugar de realizar trabajos en comisión, se realiza por una tarifa fija y fija por contacto. Algo como las ventas de catálogo, por ejemplo, requiere gastos para diseñar, imprimir y enviar por correo los catálogos, pero las grandes comisiones para el trabajo creativo no están involucradas, mientras que la publicidad en línea paga por impresión. En la publicidad por encima de la línea, la compañía encargó hacer que el anuncio cobre una tarifa y se pliega los costos de la colocación publicitaria en esa tarifa, brindando un servicio inclusivo con su experiencia en gestión de marca.
A través de la comunicación de línea, unir aspectos de ambos enfoques, es cada vez más común. Los cambios en la forma en que se usan los medios también han cambiado la forma en que las personas desarrollan y hablan sobre publicidad. Algo liKe A Viral Video Campaign, por ejemplo, no encaja con precisión en el modelo de arriba y debajo de la línea, ya que puede no lograr los objetivos publicitarios tradicionales. El desarrollo de cosas como la televisión web, donde las personas pueden interactuar directamente con los anuncios de los medios de comunicación, también ha cambiado la forma en que los anunciantes presentan material.
Algunas personas continúan pensando en la publicidad en términos de si está debajo o por encima de la línea. Las agencias de anuncios muy tradicionales con una estructura de facturación establecida pueden referirse a estos términos en sus declaraciones para los clientes, familiarizándolos con la forma en que se maneja la facturación por la cuenta. Las grandes empresas también pueden estar familiarizadas con esta terminología y pueden preferirlo al discutir el desarrollo de nuevas campañas publicitarias. Otras empresas usan diferentes terminología, reflejando tendencias cambiantes en la publicidad.