Que signifie "au-dessous de la ligne"?

Dans la publicité, le terme «au-dessous de la ligne» fait référence à des campagnes de marketing visant directement les consommateurs individuels, assurant un contact personnel avec la publicité. Cela contraste avec les stratégies ci-dessus, telles que la publicité dans les médias de masse, qui visaient à renforcer la notoriété de la marque et à projeter une image générale de la société, plutôt que de réaliser des ventes spécifiques. Ce terme est considéré comme quelque peu obsolète dans de nombreux domaines de la communauté marketing, la publicité n’étant plus développée au-dessus et au-dessous de la ligne de démarcation, les utilisateurs préférant peut-être utiliser le terme «approche de communication intégrée» pour parler de stratégies publicitaires.

Parmi les exemples de publicités en dessous de la ligne, citons les catalogues et d’autres techniques de marketing direct, où les consommateurs individuels sont contactés pour vendre leurs terres. En outre, les promotions destinées à attirer des clients ou à fidéliser les clients dans les magasins peuvent également être considérées comme des publicités inférieures à la moyenne. Cela contraste avec les campagnes de personnalisation des médias de masse. Historiquement, les agences de publicité commandaient de très grosses commissions pour de telles campagnes, mais ne participaient pas aux efforts de marketing direct.

Un autre aspect important de la publicité en dessous de la ligne tend à être les coûts fixes. Plutôt que d’effectuer des travaux à la commission, il s’effectue moyennant des frais fixes et fixes par contact. Les ventes par catalogue, par exemple, nécessitent des frais de conception, d’impression et d’expédition des catalogues, mais il n’ya pas d’importantes commissions pour les travaux de création, tandis que la publicité en ligne rapporte à l'impression. Dans la publicité au-dessus de la ligne, la société a demandé à la publicité de facturer des frais et de réduire les coûts de placement d’annonces dans ces frais, en fournissant un service inclusif avec son expertise en gestion de marque.

Grâce à la communication en ligne, les aspects de rapprochement des deux approches sont de plus en plus courants. Les changements dans l'utilisation des médias ont également changé la façon dont les gens se développent et parlent de la publicité. Une campagne vidéo virale, par exemple, ne correspond pas exactement au modèle ci-dessus et au-dessous de la ligne, car elle risque de ne pas atteindre les objectifs publicitaires traditionnels. Le développement d'éléments tels que la télévision Web, où les utilisateurs peuvent interagir directement avec les publicités des médias de masse, a également changé la façon dont les annonceurs présentent leurs contenus.

Certaines personnes continuent de penser à la publicité, que ce soit en dessous ou au-dessus de la ligne. Les agences de publicité très traditionnelles avec une structure de facturation établie peuvent faire référence à ces termes dans leurs déclarations à l'intention des clients, en les familiarisant avec le mode de traitement de la facturation du compte. Les grandes entreprises peuvent également connaître cette terminologie et la préférer lors de discussions sur le développement de nouvelles campagnes publicitaires. D'autres entreprises utilisent une terminologie différente, reflétant les tendances changeantes de la publicité.