Vad betyder "Under linjen"?
I reklam avser termen "under linjen" marknadsföringskampanjer riktade direkt till enskilda konsumenter och ger personlig kontakt med reklamen. Detta står i kontrast till ovanstående strategier, som massmedia-reklam, avsedda att bygga upp varumärkesigenkänning och projicera en allmän företagsimage, snarare än att landa specifik försäljning. Denna term anses vara föråldrad inom många områden i marknadsföringsgemenskapen, eftersom reklam inte längre utvecklas till över och under linjen, och människor kanske föredrar termen ”integrerad kommunikationsmetod” för att prata om reklamstrategier.
Några exempel på reklam under linjen inkluderar kataloger och andra tekniker för direktmarknadsföring, där enskilda konsumenter kontaktas för markförsäljning. Dessutom kan kampanjer som är avsedda att dra in kunder eller öka kundlojaliteten på butiksnivå också övervägas under linjeannonseringen. Detta står i kontrast till massmedia-kampanjer. Historiskt sett beordrade reklambyråer mycket stora uppdrag för sådana kampanjer, men var inte involverade med direkta marknadsföringsinsatser.
En annan viktig aspekt av reklam under linjen tenderar att vara fasta kostnader. Istället för att utföra uppdragsarbete görs det för en fast och fast avgift per kontakt. Något som katalogförsäljning, till exempel, kräver utgifter för att designa, skriva ut och maila katalogerna, men stora uppdrag för kreativt arbete är inte involverade, medan online-annonsering betalar per visning. I ovanstående linjeannonsering gav företaget i uppdrag att göra annonsen en avgift och lägger ut kostnaderna för annonsplacering i den avgiften, vilket tillhandahåller inkluderande tjänster med sin varumärkeshanteringskompetens.
Genom linjekommunikationen, överbryggande aspekter av båda metoderna, blir allt vanligare. Förändringar i hur media används har också förändrat hur människor utvecklas och pratar om reklam. Något som en viral videokampanj, till exempel, passar inte exakt i modellen ovan och under linjen, eftersom den kanske inte når traditionella reklammål. Utvecklingen av saker som webb-tv, där människor kan interagera direkt med massmediaannonser, har också förändrat hur annonsörer presenterar material.
Vissa människor fortsätter att tänka på reklam när det gäller om det är under eller över linjen. Mycket traditionella annonsbyråer med en etablerad faktureringsstruktur kan hänvisa till dessa villkor i sina uttalanden för kunder och bekanta dem med hur fakturering för kontot hanteras. Stora företag kanske också känner till denna terminologi och kan föredra den när de diskuterar utvecklingen av nya annonskampanjer. Andra företag använder olika terminologier, vilket återspeglar förändrade trender inom reklam.