Was bedeutet "unter dem Strich"?

In der Werbung bezieht sich der Begriff „unter dem Strich“ auf Marketingkampagnen, die sich direkt an einzelne Verbraucher richten und persönlichen Kontakt mit der Werbung herstellen. Dies steht im Gegensatz zu übergeordneten Strategien wie der Massenmedienwerbung, die darauf abzielen, Markennamen wiederzuerkennen und ein allgemeines Unternehmensimage zu schaffen, anstatt bestimmte Umsätze zu erzielen. Dieser Begriff wird in vielen Bereichen der Marketing-Community als etwas veraltet angesehen, da Werbung nicht mehr über und unter dem Strich entwickelt wird und die Leute möglicherweise den Begriff „integrierter Kommunikationsansatz“ vorziehen, um über Werbestrategien zu sprechen.

Einige Beispiele für Werbung unter dem Strich umfassen Kataloge und andere Direktmarketingtechniken, bei denen einzelne Verbraucher zu Grundstücksverkäufen kontaktiert werden. Darüber hinaus können Werbemaßnahmen, die Kunden anziehen oder die Kundenbindung auf Filialebene erhöhen sollen, auch unterhalb der Werbelinie in Betracht gezogen werden. Dies steht im Gegensatz zu Massenmedien-Branding-Kampagnen. In der Vergangenheit verfügten Werbeagenturen über sehr hohe Provisionen für solche Kampagnen, waren jedoch nicht an den Direktmarketingbemühungen beteiligt.

Ein weiterer wichtiger Aspekt der Werbung unter dem Strich sind in der Regel Fixkosten. Anstatt Arbeiten im Auftrag auszuführen, werden feste Gebühren pro Kontakt erhoben. So etwas wie der Katalogverkauf erfordert zum Beispiel Ausgaben für das Entwerfen, Drucken und Versenden der Kataloge, aber es fallen keine großen Provisionen für die kreative Arbeit an, während sich die Online-Werbung pro Impression auszahlt. In der Werbung über dem Strich hat das Unternehmen beauftragt, für die Anzeige eine Gebühr zu erheben und die Kosten für die Anzeigenplatzierung in diese Gebühr einzubeziehen, wodurch ein Inklusivservice mit seiner Markenführungskompetenz bereitgestellt wird.

Durch die Linienkommunikation werden immer häufiger Aspekte beider Ansätze miteinander verbunden. Die veränderte Mediennutzung hat auch die Art und Weise verändert, wie Menschen Werbung entwickeln und darüber sprechen. So etwas wie eine virale Videokampagne passt beispielsweise nicht genau in das Modell von über und unter der Linie, da es möglicherweise nicht die traditionellen Werbeziele erreicht. Die Entwicklung von Dingen wie dem Webfernsehen, bei denen Menschen direkt mit Massenmedienwerbung interagieren können, hat auch die Art und Weise verändert, wie Werbetreibende Material präsentieren.

Einige Leute denken weiterhin über Werbung nach, ob sie sich unter oder über der Linie befindet. Sehr traditionelle Werbeagenturen mit einer etablierten Abrechnungsstruktur verweisen in ihren Abrechnungen für Kunden möglicherweise auf diese Begriffe und machen sie damit vertraut, wie die Abrechnung für das Konto erfolgt. Auch große Unternehmen sind möglicherweise mit dieser Terminologie vertraut und können sie bei der Erörterung der Entwicklung neuer Anzeigenkampagnen vorziehen. Andere Firmen verwenden eine andere Terminologie, um den sich ändernden Trends in der Werbung Rechnung zu tragen.