Co znamená „pod čarou“?

V reklamě se termín „pod řádkem“ vztahuje na marketingové kampaně zaměřené přímo na jednotlivé spotřebitele, které zajišťují osobní kontakt s reklamou. To je v kontrastu s nadřádkovými strategiemi, jako je mediální reklama, která má za cíl vybudovat uznání značky a promítnout obecný image společnosti, spíše než zaměřit se na konkrétní prodej. Tento pojem je v mnoha oblastech marketingové komunity považován za zastaralý, protože reklama již není vyvinuta nad a pod linií a lidé mohou raději používat termín „integrovaný komunikační přístup“, aby hovořili o reklamních strategiích.

Mezi příklady reklamy pod linkou patří katalogy a další techniky přímého marketingu, kde jsou jednotliví spotřebitelé kontaktováni s prodejem pozemků. Pod linkovou reklamu lze také považovat propagační akce, které mají přilákat zákazníky nebo zvýšit loajalitu zákazníků na úrovni obchodu. To je v kontrastu s kampaněmi propagujícími hromadné sdělovací prostředky. Historicky reklamní agentury nařizovaly velmi velké provize za takové kampaně, ale nebyly zapojeny do přímého marketingového úsilí.

Dalším důležitým aspektem reklamy pod linkou bývají fixní náklady. Spíše než práce na provizi se provádí za stanovený a pevný poplatek za kontakt. Například něco jako prodej katalogů vyžaduje výdaje na navrhování, tisk a zasílání katalogů, ale velké provize za kreativní práci nejsou zahrnuty, zatímco online reklama platí za zobrazení. V oblasti nad řádkovou reklamou si společnost objednala, aby poplatky za reklamu stanovily poplatek a složilo náklady na umístění reklamy do tohoto poplatku, přičemž poskytuje odborné služby v oblasti inkluze s odbornou správou značky.

Prostřednictvím linkové komunikace je stále častější přemostění obou přístupů. Změny v používání médií také změnily způsob, jakým se lidé vyvíjejí a mluví o reklamě. Například něco jako virová videoreklama nezapadá přesně do modelu nad a pod linií, protože nemusí splňovat tradiční reklamní cíle. Vývoj věcí, jako je webová televize, kde lidé mohou přímo interagovat s hromadnými mediálními reklamami, také změnil způsob, jakým inzerenti prezentují materiál.

Někteří lidé stále přemýšlejí o reklamě, pokud jde o to, zda je pod nebo nad linií. Velmi tradiční reklamní agentury se zavedenou fakturační strukturou se mohou ve svých výpisech pro klienty odkazovat na tyto podmínky a seznámit je s tím, jak je vyřizováno vyúčtování účtu. Tuto terminologii mohou také znát velké společnosti a mohou je preferovat při diskusi o vývoji nových reklamních kampaní. Ostatní firmy používají odlišnou terminologii, která odráží měnící se trendy v reklamě.