Wat betekent "onder de lijn"?
In advertenties verwijst de term 'onder de streep' naar marketingcampagnes die rechtstreeks gericht zijn op individuele consumenten en die persoonlijk contact met de reclame bieden. Dit in tegenstelling tot boven de lijn strategieën, zoals massamedia-advertenties, bedoeld om naamsbekendheid op te bouwen en een algemeen bedrijfsimago te projecteren, in plaats van specifieke verkopen te genereren. Deze term wordt in veel gebieden van de marketinggemeenschap als enigszins verouderd beschouwd, omdat reclame niet langer wordt ontwikkeld tot boven en onder de lijn en mensen de voorkeur geven aan de term "geïntegreerde communicatiebenadering" om te praten over advertentiestrategieën.
Enkele voorbeelden van reclame onder de lijn zijn catalogi en andere direct marketingtechnieken, waarbij individuele consumenten worden gecontacteerd voor verkoop op het land. Bovendien kunnen promoties die bedoeld zijn om klanten binnen te halen of de klantloyaliteit op winkelniveau te verhogen, worden beschouwd als advertenties onder de lijn. Dit staat in contrast met brandingcampagnes voor massamedia. Historisch gezien hadden reclamebureaus zeer grote commissies voor dergelijke campagnes, maar waren ze niet betrokken bij direct marketinginspanningen.
Een ander belangrijk aspect van adverteren onder de regel zijn vaak vaste kosten. In plaats van werkzaamheden in opdracht uit te voeren, gebeurt dit voor een vast en vast tarief per contact. Zoiets als catalogusverkoop vereist bijvoorbeeld uitgaven voor het ontwerpen, afdrukken en verzenden van de catalogi, maar er zijn geen grote commissies voor creatief werk bij betrokken, terwijl online adverteren per vertoning betaalt. In boven de lijnreclame, gaf het bedrijf de opdracht om de advertentiekosten te betalen en vouwt de kosten voor advertentieplaatsing in die vergoeding, inclusief inclusieve service met zijn expertise op het gebied van merkbeheer.
Via de lijncommunicatie komen bruggen tussen beide benaderingen steeds vaker voor. Verschuivingen in het gebruik van media hebben ook de manier veranderd waarop mensen zich ontwikkelen en praten over reclame. Zoiets als een virale videocampagne past bijvoorbeeld niet precies in het model van boven en onder de lijn, omdat het misschien geen traditionele advertentiedoelen bereikt. De ontwikkeling van dingen zoals webtelevisie, waar mensen rechtstreeks kunnen communiceren met massamediale advertenties, heeft ook de manier veranderd waarop adverteerders materiaal presenteren.
Sommige mensen blijven denken aan reclame in termen van of het onder of boven de lijn is. Zeer traditionele reclamebureaus met een gevestigde factureringsstructuur kunnen naar deze voorwaarden verwijzen in hun overzichten voor klanten, waardoor ze vertrouwd raken met hoe de facturering voor het account wordt afgehandeld. Grote bedrijven zijn misschien ook bekend met deze terminologie en kunnen er de voorkeur aan geven bij het bespreken van de ontwikkeling van nieuwe advertentiecampagnes. Andere bedrijven gebruiken verschillende terminologie, als gevolg van veranderende trends in reclame.