Hva betyr "Under the Line"?

I reklame refererer begrepet "under linjen" til markedsføringskampanjer rettet direkte mot individuelle forbrukere, og gir personlig kontakt med annonseringen. Dette står i kontrast til over linjestrategiene, som massemediereklame, som har til hensikt å bygge merkenavn og projisere et generelt selskapsbilde, i stedet for å lande spesifikt salg. Dette begrepet anses som noe utdatert på mange områder i markedsføringssamfunnet, ettersom reklame ikke lenger er utviklet til å være over og under linjen, og folk kanskje foretrekker begrepet “integrert kommunikasjonsmetode” for å snakke om annonseringsstrategier.

Noen eksempler på reklame under linjen inkluderer kataloger og andre direkte markedsføringsteknikker, der individuelle forbrukere blir kontaktet for salg av land. I tillegg kan kampanjer beregnet på å trekke inn kunder eller øke kundelojaliteten på butikknivå også bli vurdert under linjeannonseringen. Dette står i kontrast til massemarkedsføringskampanjer. Historisk sett hadde reklamebyråer veldig store kommisjoner for slike kampanjer, men var ikke involvert i direkte markedsføringstiltak.

Et annet viktig aspekt ved reklame under linjen har en tendens til å være faste kostnader. I stedet for å utføre arbeid på provisjon, gjøres det for et fast og fast gebyr per kontakt. Noe som katalogsalg, for eksempel, krever utgifter for å designe, skrive ut og sende katalogene, men store provisjoner for kreativt arbeid er ikke involvert, mens online-annonsering betaler per visning. I løpet av linjeannonsering ba selskapet om å gjøre at annonsen tar en avgift og bretter kostnadene for annonseplassering til denne avgiften, og gir inkluderende tjenester med sin merkevareadministrasjonskompetanse.

Gjennom linjekommunikasjonen blir brodannende aspekter ved begge tilnærminger stadig vanligere. Endringer i hvordan media brukes har også endret måten mennesker utvikler og snakker om reklame på. Noe som en viral videokampanje, passer for eksempel ikke nøyaktig inn i modellen over og under linjen, da den kanskje ikke oppnår tradisjonelle annonseringsmål. Utviklingen av ting som nett-tv, der folk kan samhandle direkte med annonser i massemedier, har også endret måten annonsører presenterer materiale.

Noen mennesker fortsetter å tenke på annonsering med tanke på om det er under eller over linjen. Svært tradisjonelle annonsebyråer med en etablert faktureringsstruktur kan referere til disse vilkårene i uttalelsene sine for klienter, og gjøre dem kjent med hvordan fakturering for kontoen blir håndtert. Store selskaper kan også være kjent med denne terminologien og kan foretrekke den når de diskuterer utviklingen av nye annonsekampanjer. Andre firmaer bruker forskjellige terminologier, noe som gjenspeiler endrede trender innen reklame.