O que significa "abaixo da linha"?

Na publicidade, o termo "abaixo da linha" refere -se a campanhas de marketing direcionadas diretamente a consumidores individuais, fornecendo contato pessoal com a publicidade. Isso contrasta com as estratégias acima das linhas, como a publicidade em mídia de massa, destinam -se a criar reconhecimento de marca e projetar uma imagem geral da empresa, em vez de conseguir vendas específicas. Esse termo é considerado um pouco desatualizado em muitas áreas da comunidade de marketing, pois a publicidade não é mais desenvolvida acima e abaixo da linha, e as pessoas podem preferir o termo “abordagem de comunicação integrada” para falar sobre estratégias de publicidade. Além disso, as promoções destinadas a atrair clientes ou aumentar a lealdade do cliente em um nível de loja também podem ser consideradas abaixo da publicidade da linha. Isso contrasta com as campanhas de marca de mídia de massa. Historicamente, publicouAs agências G cometeram comissões muito grandes para essas campanhas, mas não estavam envolvidas com os esforços de marketing direto.

Outro aspecto importante da publicidade abaixo da linha tende a ser custos fixos. Em vez de realizar trabalhos na comissão, isso é feito por uma taxa fixa e fixa por contato. Algo como as vendas de catálogo, por exemplo, requer despesas para projetar, imprimir e enviar os catálogos, mas grandes comissões de trabalho criativo não estão envolvidas, enquanto a publicidade on -line paga por impressão. Na publicidade acima da linha, a empresa encomendou para tornar o anúncio uma taxa e dobra os custos de colocação de anúncios nessa taxa, fornecendo serviço inclusivo com sua experiência em gerenciamento de marca.

Através da comunicação de linha, a ponte de ambas as abordagens é cada vez mais comum. As mudanças na maneira como a mídia é usada também mudaram a maneira como as pessoas se desenvolvem e falam sobre publicidade. Algo liA Ke Uma Campanha de Vídeo Viral, por exemplo, não se encaixa precisamente no modelo acima e abaixo da linha, pois pode não atingir as metas de publicidade tradicionais. O desenvolvimento de coisas como televisão na web, onde as pessoas podem interagir diretamente com anúncios de mídia de massa, também mudou a maneira como os anunciantes apresentam material.

Algumas pessoas continuam a pensar em publicidade em termos de se está abaixo ou acima da linha. As agências de anúncios muito tradicionais com uma estrutura de cobrança estabelecidas podem se referir a esses termos em suas declarações para os clientes, familiarizando -os com a forma como a cobrança da conta é tratada. As grandes empresas também podem estar familiarizadas com essa terminologia e podem preferir ao discutir o desenvolvimento de novas campanhas publicitárias. Outras empresas usam terminologia diferente, refletindo tendências em mudança na publicidade.