Cosa significa "Below the Line"?
Nella pubblicità, il termine "al di sotto della linea" si riferisce a campagne di marketing rivolte direttamente ai singoli consumatori, fornendo un contatto personale con la pubblicità. Ciò contrasta con le strategie above the line, come la pubblicità sui mass media, intese a costruire il riconoscimento del marchio e proiettare un'immagine generale dell'azienda, piuttosto che ottenere vendite specifiche. Questo termine è considerato in qualche modo obsoleto in molte aree della comunità di marketing, in quanto la pubblicità non è più sviluppata al di sopra e al di sotto della linea e le persone potrebbero preferire il termine "approccio di comunicazione integrato" per parlare di strategie pubblicitarie.
Alcuni esempi di pubblicità al di sotto della linea includono cataloghi e altre tecniche di marketing diretto, in cui i singoli consumatori vengono contattati per le vendite di terreni. Inoltre, le promozioni intese ad attirare clienti o aumentare la fidelizzazione dei clienti a livello di negozio possono anche essere considerate pubblicità al di sotto della linea. Ciò contrasta con le campagne di branding dei mass media. Storicamente, le agenzie pubblicitarie hanno comandato commissioni molto grandi per tali campagne, ma non sono state coinvolte in attività di marketing diretto.
Un altro aspetto importante della pubblicità sotto la linea tende a essere costi fissi. Invece di eseguire lavori su commissione, viene eseguito con una tariffa fissa e fissa per contatto. Qualcosa come le vendite di cataloghi, ad esempio, richiede spese per progettare, stampare e spedire i cataloghi, ma non sono coinvolte grandi commissioni per il lavoro creativo, mentre la pubblicità online paga per impressione. Nella pubblicità sopra la linea, la società ha commissionato l'addebito di un annuncio e incassa i costi per l'inserimento dell'annuncio in tale commissione, fornendo un servizio inclusivo con la sua esperienza di gestione del marchio.
Attraverso la comunicazione di linea, unire gli aspetti di entrambi gli approcci è sempre più comune. I cambiamenti nell'utilizzo dei media hanno anche cambiato il modo in cui le persone sviluppano e parlano della pubblicità. Qualcosa come una campagna video virale, ad esempio, non si adatta esattamente al modello sopra e sotto la linea, in quanto potrebbe non raggiungere gli obiettivi pubblicitari tradizionali. Lo sviluppo di cose come la web tv, in cui le persone possono interagire direttamente con gli annunci dei mass media, ha anche cambiato il modo in cui gli inserzionisti presentano materiale.
Alcune persone continuano a pensare alla pubblicità in termini di se è al di sotto o al di sopra della linea. Le agenzie pubblicitarie molto tradizionali con una struttura di fatturazione consolidata possono fare riferimento a questi termini nelle loro dichiarazioni per i clienti, familiarizzandoli con il modo in cui viene gestita la fatturazione per l'account. Anche le grandi aziende possono avere familiarità con questa terminologia e possono preferirla quando discutono dello sviluppo di nuove campagne pubblicitarie. Altre aziende usano una terminologia diversa, che riflette le mutevoli tendenze della pubblicità.