¿Qué significa "Primero en el mercado"?
"Primero en el mercado" se refiere a las empresas que ganan participación de mercado para un nuevo producto o una nueva categoría de producto en una etapa temprana. Cuando se lanza un producto, generalmente no hay competencia conocida. Las empresas que desean establecerse como líderes del mercado, ganar conciencia de marca y mantener cuotas de mercado a largo plazo pueden seguir esta estrategia. Las grandes empresas establecidas a veces desarrollan y lanzan nuevos productos para mantenerse competitivos y atraer a los consumidores que valoran la innovación.
Las compañías que siguen una estrategia de primer mercado pueden ser las primeras en vender un producto o las primeras en obtener una participación de mercado significativa en la categoría de productos. Por ejemplo, un líder del mercado global en bebidas de consumo fue la primera compañía en introducir bebidas sin alcohol. Algunas compañías han demostrado ser líderes en la introducción de productos antes de pasar a ciertas categorías de productos, como B. refrigerios, hubo un alto nivel de actividad competitiva. Aunque una empresa puede no haber sido la primera empresa en fabricar y vender papas fritas, sus respectivas marcas pueden haber logrado el mayor crecimiento.
Para algunas compañías, la capacidad de reconocer y retener las marcas es un beneficio "primero en el mercado". Al llevar un nuevo producto al mercado antes de que haya una gran cantidad de competidores, las compañías pueden maximizar la cantidad de consumidores potenciales que prueban, usan y lanzan el producto. En algunos casos, la categoría del producto está vinculada a la marca del producto del líder del mercado. Cuando los consumidores piensan o se refieren al producto, lo llaman el nombre del líder del mercado, independientemente de si compran su marca.
La estrategia "primero en el mercado" puede ayudar a las empresas a mantener su cuota de mercado a largo plazo. Varios desarrolladores de nuevos productos tienen cuotas de mercado a largo plazo que exceden las de sus competidores. Si bien esto no está garantizado, la mayoría de los consumidores tienden a apegarse a una o dos marcas en las que confían. Debido a que el producto es la única opción disponible, es más probable que los consumidores desarrollen una preferencia por la marca con la que tienen más experiencia.
Las desventajas de una estrategia de "primer mercado" incluyen altos costos de desarrollo y el riesgo de ser imitados por competidores que pueden ofrecer más valor. En cierto modo, las compañías que lanzan nuevos productos brindan a otras organizaciones la oportunidad de robar participación de mercado haciendo imitaciones más baratas. Los líderes también soportan la carga y el costo de crear conciencia sobre sus nuevos productos y convencer a los consumidores para que los prueben.