¿Qué significa "primero al mercado"?
"Primero al mercado" es un término utilizado para describir a las empresas que obtienen participación de mercado temprano para un nuevo producto o categoría de productos. Cuando se introduce un producto, generalmente hay una ausencia de competencia bien conocida. Las empresas que desean establecerse como líderes del mercado, obtienen reconocimiento de nombre de marca y mantienen una participación en el mercado a largo plazo pueden buscar este tipo de estrategia. Las grandes empresas establecidas a veces desarrollan e introducen nuevos productos para seguir siendo competitivos y atraer a los consumidores que valoran la innovación.
Las empresas que emplean una estrategia de "primero en comercializar" pueden ser las primeras en vender un producto o ser las primeras en obtener una participación de mercado significativa en la categoría del producto. Por ejemplo, un líder del mercado global en bebidas de consumo fue la primera compañía en introducir refrescos con sabor a cola. Algunas compañías se han convertido en líderes al introducir productos antes de que existieran altos niveles de actividad de la competencia en ciertas categorías de productos, como los bocadillos. Aunque una empresa puedaNo he sido el primero en producir y vender papas fritas, su marca particular podría haber ganado la más grande temprana siguiente.
Para algunas empresas, una ventaja de "primero en comercializar" es la capacidad de establecer el reconocimiento y la lealtad de la marca. Al colocar un nuevo producto en el mercado antes de que haya una gran cantidad de competidores, las empresas pueden maximizar el número de consumidores potenciales que intentan, usan y adoptan el producto. En algunos casos, la categoría de productos se asocia con la marca del producto del líder del mercado. Cuando los consumidores piensan o se refieren al producto, lo llaman por el nombre del líder del mercado, independientemente de si compran su marca.
La estrategia "Primera en el mercado" puede ayudar a las empresas a mantener la participación en el mercado a largo plazo. Varios desarrolladores de nuevos productos tienen cuotas de mercado a largo plazo que superan las acciones de sus competidores. Si bien esto no se garantiza que suceda,La mayor parte de los consumidores tienden a quedarse con una o dos marcas con las que se familiarizan. Al ser la única opción disponible durante la etapa de introducción del producto, es más probable que los consumidores desarrollen una preferencia por la marca con la que tienen más experiencia.
Las desventajas asociadas con una estrategia de "primero al mercado" incluyen altos costos de desarrollo y el riesgo de ser imitados por competidores que pueden ofrecer más valor. De alguna manera, las empresas que introducen nuevos productos abren oportunidades para que otras organizaciones roben cuota de mercado mediante la producción de imitaciones de menor precio. Los líderes del mercado también tienen la carga y los costos asociados con la creación de conciencia sobre sus nuevos productos y convencer a los consumidores de que los prueben.