「最初から市場へ」とはどういう意味ですか？

「First To Market」は、新製品または製品カテゴリの初期市場シェアを獲得する企業を説明するために使用される用語です。製品が導入されると、通常、よく知られている競争がありません。市場のリーダーとしての地位を確立し、ブランド名の認識を獲得し、長期的な市場シェアを維持したい企業は、このタイプの戦略を追求する可能性があります。大規模で確立された企業は、競争力を維持し、イノベーションを大切にする消費者にアピールするために新製品を開発および導入することがあります。たとえば、消費者飲料のグローバルマーケットリーダーは、コーラ風味のソフトドリンクを導入した最初の会社でした。一部の企業は、スナックフードなどの特定の製品カテゴリに高レベルの競合他社の活動が存在する前に、製品を導入することでリーダーになりました。会社はhaするかもしれませんがポテトチップスを生産および販売した最初ではありませんでした。その特定のブランドは、最大の早い段階を獲得した可能性があります。

一部の企業にとって、「最初の市場から市場へ」の利点は、ブランド名の認識と忠誠心を確立する能力です。多数の競合他社がいる前に新製品を市場に出すことにより、企業は製品を試し、使用し、採用する潜在的な消費者の数を最大化できます。場合によっては、製品カテゴリは、マーケットリーダーの製品のブランド名に関連付けられます。消費者が製品を考えたり参照したりすると、ブランドを購入するかどうかに関係なく、マーケットリーダーの名前でそれを呼びます。

「最初の市場から市場へ」戦略は、企業が長期的な市場シェアを維持するのに役立ちます。新製品のいくつかの開発者は、競合他社の株式を上回る長期市場株式を持っています。これは保証されていませんが、消費者の大部分は、慣れ親しんでいる1つまたは2つのブランドに固執する傾向があります。製品の導入段階で唯一の利用可能なオプションになることにより、消費者はより多くの経験があるブランドを好む可能性が高くなります。

「最初の市場から市場への」戦略に関連する欠点には、高開発コストと、より多くの価値を提供できる競合他社によって模倣されるリスクが含まれます。いくつかの点で、新製品を導入する企業は、低価格の模倣を生み出すことにより、他の組織が市場シェアを盗む機会を開きます。また、市場のリーダーは、新製品についての認識を生み出し、消費者に試してみることに伴う負担と費用を負担します。