Co oznacza „pierwszy na rynek”?
„Pierwszy na rynek” to termin używany do opisania firm, które wcześnie zdobywają udział w rynku dla nowego produktu lub kategorii produktu. Kiedy produkt jest wprowadzany, zwykle nie ma dobrze znanej konkurencji. Firmy, które chcą zdobyć pozycję lidera rynku, zyskać rozpoznawalność marki i utrzymać długoterminowy udział w rynku, mogą realizować tego rodzaju strategię. Duże, ugruntowane firmy czasami opracowują i wprowadzają nowe produkty w celu zachowania konkurencyjności i odwołania się do konsumentów, którzy cenią sobie innowacje.
Firmy stosujące strategię „pierwszy na rynek” mogą być pierwszymi, które sprzedają produkt lub jako pierwsze zdobędą znaczący udział w rynku w kategorii produktu. Na przykład lider światowego rynku napojów konsumpcyjnych był pierwszą firmą, która wprowadziła napoje bezalkoholowe o smaku coli. Niektóre firmy stały się liderami, wprowadzając produkty, zanim istniała duża aktywność konkurentów w niektórych kategoriach produktów, takich jak przekąski. Mimo że firma nie była pierwszą firmą, która produkowała i sprzedawała chipsy ziemniaczane, jej konkretna marka mogła zyskać największą na początku.
W przypadku niektórych firm zaletą „pierwszy na rynku” jest zdolność do rozpoznawania marki i lojalności. Wprowadzając nowy produkt na rynek, zanim pojawi się duża liczba konkurentów, firmy mogą zmaksymalizować liczbę potencjalnych konsumentów, którzy próbują, używają i adoptują produkt. W niektórych przypadkach kategoria produktu jest kojarzona z marką produktu lidera rynku. Kiedy konsumenci myślą o produkcie lub odnoszą się do niego, nazywają go nazwą lidera rynku, niezależnie od tego, czy kupują jego markę.
Strategia „pierwszy na rynek” może pomóc firmom w utrzymaniu długoterminowego udziału w rynku. Kilku twórców nowych produktów ma długoterminowe udziały w rynku, które przewyższają udziały konkurentów. Chociaż nie jest to gwarantowane, większość konsumentów zwykle trzyma się jednej lub dwóch marek, które znają. Będąc jedyną dostępną opcją na etapie wprowadzania produktu, konsumenci mają większe szanse na preferowanie marki, z którą mają większe doświadczenie.
Wady związane ze strategią „pierwszy na rynek” obejmują wysokie koszty rozwoju i ryzyko naśladowania przez konkurentów, którzy mogą zapewnić większą wartość. Pod pewnymi względami firmy, które wprowadzają nowe produkty, otwierają przed innymi organizacjami możliwości kradzieży udziału w rynku poprzez wytwarzanie imitacji po niższych cenach. Liderzy rynku ponoszą także ciężar i koszty związane z budowaniem świadomości na temat swoich nowych produktów i przekonaniem konsumentów do wypróbowania ich.