Co oznacza „pierwszy na rynku”?
„First to Market” to termin używany do opisania firm, które zyskują wczesny udział w rynku dla nowego produktu lub kategorii produktu. Po wprowadzeniu produktu zwykle nie ma znanej konkurencji. Firmy, które chcą ustanowić się jako liderów rynku, zdobyć rozpoznawanie marki i utrzymywać długoterminowy udział w rynku, mogą realizować tego rodzaju strategię. Duże, uznane firmy czasami rozwijają się i wprowadzają nowe produkty, aby pozostać konkurencyjnym i odwołują się do konsumentów, którzy cenią innowacje.
Firmy, które zatrudniają strategię „pierwszego na rynek”, mogą być pierwszymi, które sprzedają produkt lub jako pierwsza zyska znaczny udział w rynku w kategorii produktu. Na przykład globalny lider rynku napojów konsumenckich był pierwszą firmą, która wprowadziła napoje bezalkoholowe o smaku coli. Niektóre firmy stały się liderami, wprowadzając produkty, zanim istnieje wysoki poziom aktywności konkurencji w niektórych kategoriach produktów, takich jak przekąski. Mimo że firma może hanie był pierwszym, który produkuje i sprzedawał żetony ziemniaczane, jej konkretna marka mogła zyskać największy wczesny następujący.
Dla niektórych firm przewagą „pierwszego do rynku” jest możliwość ustanowienia rozpoznawania marek i lojalności. Umieszczając nowy produkt na rynku, zanim istnieje duża liczba konkurentów, firmy mogą zmaksymalizować liczbę potencjalnych konsumentów, którzy próbują, używają i przyjmują produkt. W niektórych przypadkach kategoria produktu jest powiązana z marką produktu lidera rynku. Kiedy konsumenci myślą lub odnoszą się do produktu, nazywają go nazwą lidera rynku, niezależnie od tego, czy kupują jej markę.
Strategia „pierwsza do rynku” może pomóc firmom w utrzymaniu długoterminowego udziału w rynku. Kilku twórców nowych produktów ma długoterminowe udziały w rynku, które wyprzedzają akcje swoich konkurentów. Chociaż nie ma to gwarancji,Większość konsumentów zwykle trzyma się jednej lub dwóch marek, z którymi się zapoznają. Będąc jedyną dostępną opcją na etapie wprowadzania produktu, konsumenci częściej rozwijają preferencję dla marki, z którą mają większe doświadczenie.
Wady związane ze strategią „pierwszego do rynku” obejmują wysokie koszty rozwoju i ryzyko naśladowania przez konkurentów, którzy mogą zapewnić większą wartość. W pewnym sensie firmy, które wprowadzają nowe produkty, otwierają inne organizacje, aby ukraść udział w rynku poprzez wytwarzanie tańszych imitacji. Liderzy rynku ponoszą również obciążenie i koszty związane z tworzeniem świadomości na temat ich nowych produktów i przekonaniem konsumentów do ich wypróbowania.