Che cosa significa "First to Market"?
"First to market" è un termine usato per descrivere le aziende che guadagnano quote di mercato iniziali per un nuovo prodotto o categoria di prodotti. Quando viene introdotto un prodotto, di solito c'è un'assenza di concorrenza ben nota. Le aziende che desiderano affermarsi come leader di mercato, ottenere il riconoscimento del marchio e mantenere quote di mercato a lungo termine possono perseguire questo tipo di strategia. Le grandi aziende affermate a volte sviluppano e introducono nuovi prodotti per rimanere competitivi e attrarre i consumatori che apprezzano l'innovazione.
Le aziende che adottano una strategia "first to market" possono essere le prime a vendere un prodotto o essere le prime a guadagnare una significativa quota di mercato nella categoria del prodotto. Ad esempio, un leader del mercato globale delle bevande di consumo è stata la prima azienda a introdurre bevande analcoliche alla cola. Alcune aziende sono diventate leader introducendo prodotti prima che esistessero alti livelli di attività della concorrenza in determinate categorie di prodotti, come gli snack. Anche se un'azienda potrebbe non essere stata la prima a produrre e vendere patatine fritte, il suo marchio particolare potrebbe aver guadagnato il più grande inizio presto.
Per alcune aziende, un vantaggio "primo sul mercato" è la capacità di stabilire il riconoscimento e la lealtà del marchio. Immettendo un nuovo prodotto sul mercato prima che vi sia un gran numero di concorrenti, le aziende possono massimizzare il numero di potenziali consumatori che provano, utilizzano e adottano il prodotto. In alcuni casi, la categoria di prodotto viene associata al marchio del prodotto del leader di mercato. Quando i consumatori pensano o fanno riferimento al prodotto, lo chiamano con il nome del leader di mercato indipendentemente dal fatto che acquistino il suo marchio.
La strategia "first to market" può aiutare le aziende a mantenere quote di mercato a lungo termine. Diversi sviluppatori di nuovi prodotti hanno quote di mercato a lungo termine che superano quelle dei loro concorrenti. Anche se ciò non è garantito, la maggior parte dei consumatori tende a rimanere fedele a uno o due marchi con cui ha familiarità. Essendo l'unica opzione disponibile durante la fase di introduzione del prodotto, i consumatori hanno maggiori probabilità di sviluppare una preferenza per il marchio con cui hanno più esperienza.
Gli svantaggi associati a una strategia "first to market" comprendono elevati costi di sviluppo e il rischio di essere imitati da concorrenti in grado di offrire più valore. In un certo senso, le aziende che introducono nuovi prodotti offrono ad altre organizzazioni opportunità di rubare quote di mercato producendo imitazioni a prezzi più bassi. I leader di mercato sopportano anche l'onere e i costi associati alla consapevolezza dei loro nuovi prodotti e alla convinzione dei consumatori a provarli.