Hvad betyder "First to Market"?

"First to market" er et udtryk, der bruges til at beskrive virksomheder, der får tidlig markedsandel for et nyt produkt eller en produktkategori. Når et produkt introduceres, er der normalt mangel på kendt konkurrence. Virksomheder, der ønsker at etablere sig som markedsledere, få anerkendelse af mærkenavne og opretholde langsigtet markedsandel, kan forfølge denne type strategi. Store, etablerede virksomheder udvikler og introducerer undertiden nye produkter for at forblive konkurrencedygtige og appellere til forbrugere, der værdsætter innovation.

Virksomheder, der anvender en "først til marked" -strategi, kan være de første til at sælge et produkt eller være de første til at få en betydelig markedsandel i produktkategorien. For eksempel var en global markedsleder inden for forbrugsdrikkevarer den første virksomhed, der introducerede cola-flavored sodavand. Nogle virksomheder er blevet førende ved at introducere produkter, inden der eksisterede høje niveauer af konkurrentaktiviteter i visse produktkategorier, såsom snackfood. Selvom en virksomhed måske ikke har været den første til at producere og sælge kartoffelchips, kunne dets særlige brand muligvis have opnået det største tidligt efter.

For nogle virksomheder er en "først på markedet" fordel muligheden for at etablere anerkendelse og loyalitet til mærkenavne. Ved at markedsføre et nyt produkt, inden der er et stort antal konkurrenter, kan virksomheder maksimere antallet af potentielle forbrugere, der prøver, bruger og vedtager produktet. I nogle tilfælde bliver produktkategorien knyttet til mærkenavnet på markedslederens produkt. Når forbrugere tænker på eller henviser til produktet, kalder de det under markedslederens navn, uanset om de køber dets brand.

Strategien "først til markedet" kan hjælpe virksomheder med at opretholde en langsigtet markedsandel. Flere udviklere af nye produkter har langsigtede markedsandele, der overgår konkurrenternes andele. Selvom det ikke garanteres at ske, er hovedparten af ​​forbrugerne tilbøjelige til at holde sig til et eller to mærker, som de bliver bekendt med. Ved at være den eneste tilgængelige mulighed i produktets introduktionsfase, er det mere sandsynligt, at forbrugerne udvikler en præference for det mærke, de har mere erfaring med.

Ulemper forbundet med en "først til marked" -strategi inkluderer høje udviklingsomkostninger og risikoen for at blive efterlignet af konkurrenter, der kan levere mere værdi. På nogle måder åbner virksomheder, der introducerer nye produkter, muligheder for andre organisationer til at stjæle markedsandele ved at producere billigere imiteringer. Markedsledere bærer også byrden og omkostningerne i forbindelse med at skabe opmærksomhed om deres nye produkter og overbevise forbrugerne om at prøve dem.