Hvad betyder "først at markedsføre"?

"First to Market" er et udtryk, der bruges til at beskrive virksomheder, der får den tidlige markedsandel for en ny produkt- eller produktkategori. Når et produkt introduceres, er der normalt et fravær af velkendt konkurrence. Virksomheder, der ønsker at etablere sig som markedsledere, få anerkendelse af mærkenavn og opretholde langsigtet markedsandel kan forfølge denne type strategi. Store, etablerede virksomheder udvikler og introducerer undertiden nye produkter for at forblive konkurrencedygtige og appellere til forbrugere, der værdsætter innovation.

Virksomheder, der anvender en "First to Market" -strategi, kan være de første til at sælge et produkt eller være den første til at få en betydelig markedsandel i produktets kategori. For eksempel var en global markedsleder inden for forbrugerdrikke det første firma, der introducerede læskedrikke med cola-flavored. Nogle virksomheder er blevet ledere ved at introducere produkter, inden der eksisterede høje niveauer af konkurrentaktivitet i visse produktkategorier, såsom snackfødevarer. Selvom et firma kan hahar ikke været den første til at fremstille og sælge kartoffelchips, det særlige brand kunne have fået det største tidlige efterfølgende.

For nogle virksomheder er en "First to Market" fordel evnen til at etablere mærkenavngenkendelse og loyalitet. Ved at placere et nyt produkt på markedet, før der er et stort antal konkurrenter, kan virksomheder maksimere antallet af potentielle forbrugere, der prøver, bruge og vedtage produktet. I nogle tilfælde bliver produktkategorien forbundet med mærkenavnet på markedslederens produkt. Når forbrugere tænker på eller henviser til produktet, kalder de det af markedslederens navn, uanset om de køber sit brand.

strategien "First to Market" kan hjælpe virksomheder med at opretholde en langsigtet markedsandel. Flere udviklere af nye produkter har langsigtede markedsandele, der overgår deres konkurrenters aktier. Selvom dette ikke er garanteret at ske,Størstedelen af ​​forbrugerne har en tendens til at holde sig til et eller to mærker, som de bliver fortrolige med. Ved at være den eneste tilgængelige mulighed under produktets introduktionstrin er det mere sandsynligt, at forbrugere udvikler en præference for det brand, de har mere erfaring med.

Ulemper, der er forbundet med en "First to Market" -strategi, inkluderer høje udviklingsomkostninger og risikoen for at blive efterlignet af konkurrenter, der kan levere mere værdi. På nogle måder åbner virksomheder, der introducerer nye produkter, muligheder for andre organisationer til at stjæle markedsandelen ved at producere imiteringer af lavere priser. Markedsledere bærer også byrden og omkostningerne forbundet med at skabe opmærksomhed omkring deres nye produkter og overbevise forbrugerne om at prøve dem.