Was bedeutet "First to Market"?
"First to Market" bezeichnet Unternehmen, die frühzeitig Marktanteile für ein neues Produkt oder eine neue Produktkategorie gewinnen. Bei der Einführung eines Produkts fehlt in der Regel ein bekannter Wettbewerb. Unternehmen, die sich als Marktführer etablieren, Markenbekanntheit erlangen und langfristige Marktanteile halten möchten, können diese Strategie verfolgen. Große, etablierte Unternehmen entwickeln und führen manchmal neue Produkte ein, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Verbraucher anzusprechen, die Wert auf Innovation legen.
Unternehmen, die eine "First-to-Market" -Strategie verfolgen, sind möglicherweise die Ersten, die ein Produkt verkaufen, oder die Ersten, die einen signifikanten Marktanteil in der Produktkategorie erreichen. Beispielsweise führte ein globaler Marktführer für Konsumgetränke als erstes Unternehmen alkoholfreie Getränke mit Cola-Geschmack ein. Einige Unternehmen haben sich durch die Einführung von Produkten als führend erwiesen, bevor in bestimmten Produktkategorien, wie z. B. Snacks, ein hohes Maß an Konkurrenzaktivität bestand. Auch wenn ein Unternehmen möglicherweise nicht das erste Unternehmen war, das Kartoffelchips herstellte und verkaufte, könnte seine jeweilige Marke die größten Zuwächse erzielt haben.
Für einige Unternehmen ist die Fähigkeit, Markennamen wiederzuerkennen und zu binden, ein "First to Market" -Vorteil. Indem Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringen, bevor es eine große Anzahl von Wettbewerbern gibt, können sie die Anzahl potenzieller Verbraucher maximieren, die das Produkt ausprobieren, verwenden und einführen. In einigen Fällen wird die Produktkategorie mit dem Markennamen des Produkts des Marktführers verknüpft. Wenn Verbraucher an das Produkt denken oder sich darauf beziehen, nennen sie es den Namen des Marktführers, unabhängig davon, ob sie seine Marke kaufen.
Die "first to market" -Strategie kann Unternehmen helfen, ihren Marktanteil langfristig zu halten. Mehrere Entwickler neuer Produkte haben langfristige Marktanteile, die die Anteile ihrer Wettbewerber übertreffen. Dies ist zwar nicht garantiert, aber der Großteil der Verbraucher tendiert dazu, sich an eine oder zwei Marken zu halten, mit denen sie vertraut werden. Da es sich bei dem Produkt um die einzige verfügbare Option handelt, entwickeln Verbraucher mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Präferenz für die Marke, mit der sie mehr Erfahrung haben.
Zu den Nachteilen einer "First to Market" -Strategie zählen hohe Entwicklungskosten und das Risiko, von Wettbewerbern nachgeahmt zu werden, die mehr Wert liefern können. In gewisser Weise eröffnen Unternehmen, die neue Produkte einführen, anderen Organisationen die Möglichkeit, Marktanteile zu stehlen, indem sie preisgünstigere Nachahmungen herstellen. Die Marktführer tragen auch die Last und die Kosten, die mit der Schaffung eines Bewusstseins für ihre neuen Produkte und der Überzeugung der Verbraucher verbunden sind, sie auszuprobieren.