O que significa "primeiro ao mercado"?
"Primeiro ao mercado" é um termo usado para descrever empresas que ganham participação de mercado precoce para um novo produto ou categoria de produto. Quando um produto é introduzido, geralmente há uma ausência de concorrência bem conhecida. As empresas que desejam se estabelecer como líderes de mercado, obtêm reconhecimento de marca e mantêm a participação de mercado a longo prazo pode buscar esse tipo de estratégia. As empresas grandes e estabelecidas às vezes desenvolvem e introduzem novos produtos para permanecer competitivos e apelar aos consumidores que valorizam a inovação. Por exemplo, um líder de mercado global em bebidas de consumo foi a primeira empresa a introduzir refrigerantes com sabor de cola. Algumas empresas se tornaram líderes introduzindo produtos antes que altos níveis de atividade concorrente existissem em determinadas categorias de produtos, como lanches. Mesmo que uma empresa possa haNão foi o primeiro a produzir e vender batatas fritas, sua marca em particular pode ter ganhado o maior seguinte.
Para algumas empresas, uma vantagem "primeiro ao mercado" é a capacidade de estabelecer reconhecimento e lealdade da marca. Ao colocar um novo produto no mercado antes de haver um grande número de concorrentes, as empresas podem maximizar o número de consumidores em potencial que tentam, usam e adotam o produto. Em alguns casos, a categoria de produto se associa ao nome da marca do produto do líder de mercado. Quando os consumidores pensam ou se referem ao produto, eles chamam o nome do líder de mercado, independentemente de comprar sua marca.
A estratégia "Primeira ao mercado" pode ajudar as empresas a manter participação de mercado a longo prazo. Vários desenvolvedores de novos produtos têm quotas de mercado de longo prazo que superam as ações de seus concorrentes. Embora isso não seja garantido para acontecer,A maior parte dos consumidores tende a manter uma ou duas marcas com as quais se familiarizam. Por ser a única opção disponível durante a fase de introdução do produto, é mais provável que os consumidores desenvolvam uma preferência pela marca com a qual têm mais experiência.
Desvantagens associadas a uma estratégia "Primeira ao mercado" incluem altos custos de desenvolvimento e o risco de ser imitado por concorrentes que podem agregar mais valor. De certa forma, as empresas que introduzem novos produtos abrem oportunidades para outras organizações roubarem participação de mercado, produzindo imitações de menor preço. Os líderes de mercado também suportam o ônus e os custos associados à criação de conscientização sobre seus novos produtos e convencendo os consumidores a experimentá -los.