O que significa "primeiro a comercializar"?
"Primeiro a comercializar" é um termo usado para descrever empresas que obtêm participação de mercado antecipada para um novo produto ou categoria de produto. Quando um produto é introduzido, geralmente há uma ausência de concorrência bem conhecida. As empresas que desejam se estabelecer como líderes de mercado, obter reconhecimento de marca e manter participação de mercado a longo prazo podem buscar esse tipo de estratégia. Às vezes, empresas grandes e estabelecidas desenvolvem e introduzem novos produtos para permanecerem competitivas e atraírem os consumidores que valorizam a inovação.
As empresas que empregam uma estratégia de "primeira colocação no mercado" podem ser as primeiras a vender um produto ou a primeira a ganhar participação de mercado significativa na categoria do produto. Por exemplo, um líder global de mercado em bebidas para consumidores foi a primeira empresa a introduzir refrigerantes com sabor de cola. Algumas empresas se tornaram líderes ao introduzir produtos antes que existissem altos níveis de atividade da concorrência em determinadas categorias de produtos, como salgadinhos. Embora uma empresa possa não ter sido a primeira a produzir e vender batatas fritas, sua marca em particular pode ter conquistado o maior número de seguidores no início.
Para algumas empresas, uma vantagem do "primeiro no mercado" é a capacidade de estabelecer o reconhecimento e a lealdade da marca. Ao colocar um novo produto no mercado antes que haja um grande número de concorrentes, as empresas podem maximizar o número de consumidores em potencial que tentam, usam e adotam o produto. Em alguns casos, a categoria do produto torna-se associada ao nome da marca do produto do líder de mercado. Quando os consumidores pensam ou se referem ao produto, eles o chamam pelo nome do líder de mercado, independentemente de comprarem sua marca.
A estratégia "primeiro a comercializar" pode ajudar as empresas a manter uma participação de mercado a longo prazo. Vários desenvolvedores de novos produtos têm quotas de mercado de longo prazo que superam as quotas de seus concorrentes. Embora isso não aconteça, a maior parte dos consumidores costuma ficar com uma ou duas marcas com as quais se familiariza. Por ser a única opção disponível durante a fase de introdução do produto, é mais provável que os consumidores desenvolvam uma preferência pela marca com a qual têm mais experiência.
As desvantagens associadas a uma estratégia de "primeira colocação no mercado" incluem altos custos de desenvolvimento e o risco de serem imitados por concorrentes que podem agregar mais valor. De certa forma, as empresas que lançam novos produtos abrem oportunidades para outras organizações roubarem participação de mercado produzindo imitações com preços mais baixos. Os líderes de mercado também arcam com o ônus e os custos associados à conscientização sobre seus novos produtos e convencer os consumidores a experimentá-los.