Co znamená „první na trh“?

„První uvedení na trh“ je termín používaný k popisu společností, které získávají včasný podíl na trhu pro nový produkt nebo kategorii produktů. Při uvádění výrobku obvykle neexistuje známá konkurence. Společnosti, které se chtějí etablovat jako vedoucí postavení na trhu, získat uznání značky a udržet si dlouhodobý podíl na trhu, mohou tento typ strategie provádět. Velké, zavedené společnosti někdy vyvíjejí a uvádějí nové produkty, aby zůstaly konkurenceschopné a přitahovaly spotřebitele, kteří si cení inovací.

Společnosti, které používají strategii „prvního uvedení na trh“, mohou být první, kdo výrobek prodá, nebo mohou jako první získat významný podíl na trhu v kategorii produktu. Například vůdce globálního trhu se spotřebitelskými nápoji byl první společností, která zavedla nealkoholické nápoje s příchutí coly. Některé společnosti se staly vůdci zavedením produktů dříve, než v určitých kategoriích produktů, jako jsou lehká jídla, existovala vysoká úroveň konkurence. I když společnost možná nebyla první, kdo vyráběla a prodávala bramborové lupínky, její konkrétní značka by mohla získat největší počátek následující.

Pro některé společnosti je výhodou „první uvedení na trh“ schopnost rozpoznání a loajality značek. Uvedením nového produktu na trh dříve, než bude velký počet konkurentů, mohou společnosti maximalizovat počet potenciálních spotřebitelů, kteří tento produkt zkusí, používají a adoptují. V některých případech je kategorie produktu spojena se značkou produktu vedoucího trhu. Když spotřebitelé na produkt myslí nebo na něj odkazují, nazývají jej názvem vedoucího trhu, bez ohledu na to, zda si zakoupili jeho značku.

Strategie „první uvedení na trh“ může společnostem pomoci udržet si dlouhodobý podíl na trhu. Několik vývojářů nových produktů má dlouhodobé tržní podíly, které předčí jejich konkurenty. I když to není zaručeno, většina spotřebitelů má tendenci držet se jedné nebo dvou značek, se kterými se seznámí. Vzhledem k tomu, že jsou zákazníci ve fázi uvedení produktu na trh jedinou dostupnou možností, je pravděpodobnější, že si zákazníci vytvoří preferenci pro značku, se kterou mají více zkušeností.

Nevýhody spojené se strategií „prvního uvedení na trh“ zahrnují vysoké náklady na vývoj a riziko napodobení konkurenty, které mohou přinést větší hodnotu. Společnosti, které zavádějí nové produkty, otevírají v některých ohledech příležitost jiným organizacím ukrást tržní podíl tím, že vyrábějí napodobeniny s nižšími cenami. Lídři trhu rovněž nesou břemeno a náklady spojené s vytvářením povědomí o svých nových produktech a přesvědčováním spotřebitelů, aby je vyzkoušeli.