Co znamená „první na trh“?

„První na trh“ je termín používaný k popisu společností, které získávají včasný podíl na trhu pro nový produkt nebo kategorii produktů. Při zavedení produktu obvykle existuje nepřítomnost známé konkurence. Společnosti, které se chtějí etablovat jako vedoucí trhu, získávají uznání značek a udržovat dlouhodobý podíl na trhu, mohou tento typ strategie sledovat. Velké, zavedené společnosti někdy vyvíjejí a představují nové produkty, aby zůstaly konkurenceschopné a oslovovaly spotřebitele, kteří si cení inovací. Například lídrem na globálním trhu v oblasti spotřebitelských nápojů byla první společnost, která představila nealkoholické nápoje s příchutí COLA. Některé společnosti se staly vůdci zavedením produktů předtím, než v některých kategoriích produktu existovala vysoká úroveň konkurenční činnosti, jako jsou občerstvení. Přestože společnost může haNebyl první, kdo vyráběl a prodával bramborové lupínky, její konkrétní značka mohla získat největší začátek.

Pro některé společnosti je výhoda „první na trh“ schopnost stanovit rozpoznávání a loajalitu značek. Umístěním nového produktu na trh dříve, než existuje velké množství konkurentů, mohou společnosti maximalizovat počet potenciálních spotřebitelů, kteří se pokusí, používají a přijímají produkt. V některých případech se kategorie produktů stane spojena se značkou produktu vedoucího trhu. Když spotřebitelé přemýšlí nebo odkazují na produkt, nazývají to jménem vedoucího trhu bez ohledu na to, zda si zakoupí svou značku.

Strategie „první na trh“ může společnostem pomoci udržovat dlouhodobý podíl na trhu. Několik vývojářů nových produktů má dlouhodobé tržní podíly, které převyšují akcie svých konkurentů. I když k tomu není zaručeno, že k tomu dojde,Většina spotřebitelů má tendenci držet se jedné nebo dvou značek, se kterými se seznámí. Tím, že jsou jedinou dostupnou možností během fáze úvodu produktu, spotřebitelé s větší pravděpodobností vyvinou preferenci pro značku, se kterou mají více zkušeností.

Nevýhody spojené se strategií „první na trh“ zahrnují vysoké náklady na rozvoj a riziko napodobování konkurenty, které mohou přinést větší hodnotu. Společnosti, které zavádějí nové produkty, otevírají v některých ohledech příležitosti pro další organizace, aby ukradly podíl na trhu tím, že vytvářejí napodobení levnějších cen. Vedoucí trhu také nesou břemeno a náklady spojené s vytvářením povědomí o svých nových produktech a přesvědčováním spotřebitelů, aby je vyzkoušeli.