Vad betyder "först att marknadsföra"?
"First to Market" är en term som används för att beskriva företag som får tidig marknadsandel för en ny produkt eller produktkategori. När en produkt introduceras finns det vanligtvis en frånvaro av välkänd konkurrens. Företag som vill etablera sig som marknadsledare, få varumärkesigenkänning och upprätthålla en långsiktig marknadsandel kan bedriva denna typ av strategi. Stora, etablerade företag utvecklar och introducerar ibland nya produkter för att förbli konkurrenskraftiga och vädja till konsumenter som värderar innovation.
företag som använder en "första till marknad" -strategi kan vara de första att sälja en produkt eller vara den första som får betydande marknadsandel i produktens kategori. Till exempel var en global marknadsledande inom konsumentdrycker det första företaget som introducerade Cola-smaksatta läsk. Vissa företag har blivit ledare genom att introducera produkter innan höga nivåer av konkurrentaktiviteter fanns i vissa produktkategorier, till exempel mellanmål. Även om ett företag kan hahar inte varit den första att producera och sälja potatischips, det speciella varumärket kan ha fått det största tidigt efterföljande.
För vissa företag är en "första till marknad" fördel förmågan att etablera varumärkesigenkänning och lojalitet. Genom att placera en ny produkt på marknaden innan det finns ett stort antal konkurrenter kan företag maximera antalet potentiella konsumenter som försöker, använda och anta produkten. I vissa fall blir produktkategorin associerad med varumärket på marknadsledarens produkt. När konsumenterna tänker på eller hänvisar till produkten, kallar de den med marknadsledarens namn oavsett om de köper sitt varumärke.
Strategin "First to Market" kan hjälpa företag att upprätthålla långsiktig marknadsandel. Flera utvecklare av nya produkter har långsiktiga marknadsandelar som överträffar sina konkurrenters andelar. Även om detta inte garanteras att hända,Huvuddelen av konsumenterna tenderar att hålla sig till ett eller två märken som de blir bekanta med. Genom att vara det enda tillgängliga alternativet under produktens introduktionsstadium är konsumenterna mer benägna att utveckla en preferens för varumärket de har mer erfarenhet av.
nackdelar som är förknippade med en "första till marknad" -strategi inkluderar höga utvecklingskostnader och risken för att imiteras av konkurrenter som kan leverera mer värde. På vissa sätt öppnar företag som introducerar nya produkter möjligheter för andra organisationer att stjäla marknadsandelar genom att producera billigare imitationer. Marknadsledare bär också bördan och kostnaderna för att skapa medvetenhet om sina nya produkter och övertyga konsumenterna att prova dem.