Vad betyder "First to Market"?
"First to market" är en term som används för att beskriva företag som får tidig marknadsandel för en ny produkt eller produktkategori. När en produkt introduceras finns det vanligtvis ingen känd konkurrens. Företag som vill etablera sig som marknadsledare, få varumärkes erkännande och upprätthålla långsiktig marknadsandel kan följa denna typ av strategi. Stora, etablerade företag utvecklar och introducerar ibland nya produkter för att förbli konkurrenskraftiga och tilltala konsumenter som värderar innovation.
Företag som använder en "först till marknadsstrategi" kan vara de första att sälja en produkt eller vara de första som får en betydande marknadsandel i produktens kategori. Till exempel var en global marknadsledare inom konsumentdrycker det första företaget som introducerade cola-smaksatta läskedrycker. Vissa företag har blivit ledande genom att introducera produkter innan höga nivåer av konkurrentaktiviteter fanns i vissa produktkategorier, till exempel mellanmålsmat. Även om ett företag kanske inte har varit det första som tillverkade och säljer potatischips, kan det speciella varumärket ha fått det största tidigt följande.
För vissa företag är en "först på marknaden" förmågan att upprätta varumärkesigenkänning och lojalitet. Genom att släppa ut en ny produkt innan det finns ett stort antal konkurrenter kan företag maximera antalet potentiella konsumenter som försöker, använda och anta produkten. I vissa fall kopplas produktkategorin till varumärket på marknadsledarens produkt. När konsumenterna tänker på eller hänvisar till produkten kallar de den för marknadsledarens namn oavsett om de köper varumärket.
Strategin "först på marknaden" kan hjälpa företag att upprätthålla långsiktig marknadsandel. Flera utvecklare av nya produkter har långsiktiga marknadsandelar som överstiger deras konkurrenter. Även om detta inte garanteras hända, tenderar huvuddelen av konsumenterna att hålla sig till ett eller två märken som de blir bekanta med. Genom att vara det enda tillgängliga alternativet under produktens introduktionsstadium är det mer benägna att konsumenterna utvecklar preferenser för det märke de har mer erfarenhet av.
Nackdelar med en "först till marknad" -strategi inkluderar höga utvecklingskostnader och risken att imiteras av konkurrenter som kan ge mer värde. På vissa sätt öppnar företag som introducerar nya produkter möjligheter för andra organisationer att stjäla marknadsandelar genom att producera billigare imiteringar. Marknadsledare bär också bördan och kostnaderna för att skapa medvetenhet om sina nya produkter och övertyga konsumenterna att pröva dem.