¿Qué es un modelo de ventas directas?
Un modelo de ventas es la estrategia que una empresa utiliza para llevar sus productos a los consumidores. Una empresa que utiliza un modelo de ventas directas vende directamente a los consumidores en lugar de vender su producto a revendedores como grandes almacenes y sitios web de terceros. El beneficio principal de un modelo de ventas directas es que a menudo permite a una empresa mantener los precios de los productos más bajos y ofrecer un servicio al cliente más rápido y personalizado.
Puede ser imposible contar los diferentes modelos de ventas utilizados por las empresas. Cada empresa tiene una estrategia diferente que cambia en función de las variables del mercado, las necesidades del cliente y los cambios en la tecnología. Sin embargo, los modelos de ventas generalmente encajan en una de las tres categorías: ventas directas, solo para revendedores o mixtas. Las empresas que utilizan una estrategia de ventas mixtas hacen algunas de sus ventas directamente, pero también venden su producto a terceros para revender. Muchos productos vendidos en infomerciales se venden utilizando una estrategia de ventas mixtas porque el fabricante los vende en televisión, pero también puede ser bouGHT en los grandes almacenes, generalmente a precios más altos.
El modelo de ventas directas entró en uso a mediados y finales de 1800 cuando los fabricantes se dieron cuenta de que podían vender directamente a los clientes a través de catálogos. En lugar de vender su producto a una tienda, que luego aumentó el precio y vendió el producto a los consumidores, los fabricantes pudieron cumplir con los pedidos por correo. No tuvieron que preocuparse por distribuir su producto a las tiendas o fabricar grandes cantidades que pudieran vender o no. Pudieron enviar directamente a los clientes y fabricar solo un producto suficiente para llenar los pedidos que llegaron.
El acceso común a Internet creó un foro completamente nuevo para el modelo de ventas directas. Los fabricantes no solo pudieron vender directamente a sus clientes, sino también interactuar con ellos en tiempo real, lo que permitió un mejor servicio al cliente. Internet también se llevó uno of Los principales obstáculos que enfrentan las empresas que usan el modelo de ventas directas, que era la visibilidad. Antes de Internet, las empresas que usan un modelo de ventas directas a veces tenían dificultades para llegar a los consumidores porque los productos de la compañía no estaban en cadenas de tiendas y grandes almacenes donde las personas compraban todos los días.
Las desventajas del modelo de ventas directas todavía existen a pesar de Internet. Las empresas que usan otros modelos de ventas esperan compartir parte de esa carga con los distribuidores. Con ventas directas, toda la carga de marketing y distribución recae en el fabricante.