O que é um modelo de vendas direto?
Um modelo de vendas é a estratégia que uma empresa usa para levar seus produtos aos consumidores. Uma empresa que usa um modelo de vendas direta é vendido diretamente aos consumidores, em vez de vender seu produto para revendedores, como lojas de departamento e sites de terceiros. O principal benefício de um modelo de vendas direto é que ele geralmente permite que uma empresa mantenha os preços dos produtos mais baixos e ofereça um atendimento ao cliente mais rápido e personalizado.
Pode ser impossível contar os diferentes modelos de vendas usados pelas empresas. Toda empresa tem uma estratégia diferente que muda com base em variáveis de mercado, necessidades do cliente e mudanças na tecnologia. No entanto, os modelos de vendas geralmente se encaixam em uma das três categorias: vendas diretas, apenas para revendedores ou mistas. As empresas que usam uma estratégia de vendas mistas fazem parte de suas vendas diretamente, mas também vendem seu produto a terceiros para revenda. Muitos produtos vendidos em infomerciais são vendidos usando uma estratégia de vendas mista porque são vendidos na televisão diretamente pelo fabricante, mas também podem ser bouGRO nas lojas de departamento, geralmente a preços mais altos.
O modelo de vendas diretas entrou em uso em meados e final de 1800, quando os fabricantes perceberam que poderiam vender diretamente aos clientes por meio de catálogos. Em vez de vender seu produto para uma loja, que aumentou o preço e vendeu o produto para os consumidores, os fabricantes conseguiram preencher pedidos através do correio. Eles não precisavam se preocupar em distribuir seu produto para lojas ou fabricar grandes quantidades que podem ou não vender. Eles foram capazes de enviar diretamente para os clientes e fabricar apenas um produto suficiente para preencher os pedidos que chegaram.
O acesso comum à Internet criou um fórum totalmente novo para o modelo de vendas diretas. Os fabricantes conseguiram não apenas vender diretamente para seus clientes, mas também para interagir com eles em tempo real, o que permitiu melhorar o atendimento ao cliente. A internet também tirou um oSe os principais obstáculos enfrentados pelas empresas que usam o modelo de vendas diretas, que era visibilidade. Antes da Internet, as empresas que usam um modelo de vendas diretas às vezes tinham dificuldade em alcançar os consumidores, porque os produtos da empresa não estavam em lojas e lojas de departamento onde as pessoas compravam todos os dias.
As desvantagens do modelo de vendas diretas ainda existem apesar da Internet. As empresas que usam outros modelos de vendas esperam compartilhar parte desse ônus com os distribuidores. Com as vendas diretas, todo o ônus do marketing e da distribuição cai no fabricante.