Co je to model přímého prodeje?

Prodejní model je strategie, kterou společnost používá k získání svých produktů pro spotřebitele. Společnost používající model přímého prodeje se prodává přímo spotřebitelům místo toho, aby prodával svůj produkt prodejcům, jako jsou obchodní domy a webové stránky třetích stran. Hlavní výhodou přímého prodejního modelu je to, že často umožňuje společnosti udržovat ceny produktů nižší a nabízet rychlejší a personalizovanější zákaznický servis.

Může být nemožné spočítat různé prodejní modely používané podniky. Každé podnikání má jinou strategii, která se mění na základě tržních proměnných, potřeb zákazníků a změn v technologii. Prodejní modely však obvykle zapadají do jedné ze tří kategorií: přímý, prodejce pouze nebo smíšený prodej. Společnosti využívající strategii smíšeného prodeje dělají některé ze svých prodejů přímo, ale také prodávají svůj produkt třetím stranám za další prodej. Mnoho produktů prodávaných v infomercials se prodává pomocí strategie smíšeného prodeje, protože jsou prodávány v televizi přímo výrobcem, ale mohou být také BouGHT v obchodních domech, obvykle za vyšší ceny.

Model přímého prodeje se začal používat v polovině a koncem 18. století, kdy si výrobci uvědomili, že mohou prodávat přímo zákazníkům prostřednictvím katalogů. Namísto prodeje svého produktu do obchodu, který pak zvýšil cenu a prodal produkt spotřebitelům, byli výrobci schopni vyplnit objednávky poštou. Nemusí se starat o distribuci svého produktu do obchodů nebo výroby obrovských množství, které by mohly nebo nemusí prodávat. Podařilo se jim odeslat přímo zákazníkům a vyrábět pouze dost produktu k vyplnění objednávek, které přišly.

Společný přístup k internetu vytvořil zcela nové fórum pro model přímého prodeje. Výrobci byli schopni nejen prodávat přímo svým klientům, ale také s nimi komunikovat v reálném čase, což umožnilo zlepšit zákaznický servis. Internet také vzal jeden of Hlavní překážky, kterým čelí společnosti používající model přímého prodeje, což byla viditelnost. Před internetem měly společnosti používající model přímého prodeje někdy potíže s oslovením spotřebitelů, protože produkty společnosti nebyly v řetězových obchodech a obchodních domech, kde lidé každý den nakupovali.

I přes internet stále existují nevýhody k modelu přímého prodeje. Společnosti využívající jiné prodejní modely očekávají, že sdílejí část této zátěže s distributory. S přímým prodejem spadá veškerá břemeno marketingu a distribuce na výrobce.