직접 판매 모델이란 무엇입니까?

영업 모델은 회사가 소비자에게 제품을 제공하는 데 사용하는 전략입니다. 직접 판매 모델을 사용하는 회사는 백화점 및 타사 웹 사이트와 같은 리셀러에게 제품을 판매하는 대신 소비자에게 직접 판매합니다. 직접 판매 모델의 주요 이점은 회사가 종종 제품 가격을 낮추고 더 빠르고 개인화 된 고객 서비스를 제공 할 수 있다는 것입니다.

비즈니스에서 사용하는 다른 판매 모델을 계산하는 것은 불가능할 수 있습니다. 모든 비즈니스에는 시장 변수, 고객 요구 및 기술 변화에 따라 변화하는 전략이 다릅니다. 그러나 판매 모델은 일반적으로 직접, 리셀러 전용 또는 혼합 판매의 세 가지 범주 중 하나에 적합합니다. 혼합 판매 전략을 사용하는 회사는 일부 판매를 직접적으로 만들고 재판매를 위해 제품을 제 3 자에게 판매합니다. Infomercials에서 판매 된 많은 제품은 혼합 판매 전략을 사용하여 판매되므로 제조업체가 직접 판매되지만 Bou가 될 수도 있습니다.백화점에서 GHT, 일반적으로 더 높은 가격으로.

직접 판매 모델은 1800 년대 중반과 후반에 제조업체가 카탈로그를 통해 고객에게 직접 판매 할 수 있다는 것을 깨달았을 때 사용되었습니다. 제품을 매장에 판매하는 대신 가격이 상승하고 제품을 소비자에게 판매하는 대신 제조업체는 메일을 통해 주문을 채울 수있었습니다. 그들은 제품을 매장에 배포하거나 판매하지 않을 수도있는 엄청난 양을 제조하는 것에 대해 걱정할 필요가 없었습니다. 그들은 고객에게 직접 배송 할 수 있었고 들어온 주문을 채우기에 충분한 제품 만 제조 할 수있었습니다.

인터넷에 대한 일반적인 액세스는 직접 판매 모델을위한 완전히 새로운 포럼을 만들었습니다. 제조업체는 고객에게 직접 판매 할뿐만 아니라 실시간으로 고객과 상호 작용하여 고객 서비스를 개선 할 수있었습니다. 인터넷은 또한 하나를 빼앗아 갔다f 직접 판매 모델을 사용하여 회사가 직면 한 주요 장애물은 가시성이었습니다. 인터넷 전에 직접 판매 모델을 사용하는 회사는 회사의 제품이 매일 사람들이 쇼핑 한 체인점 및 백화점에 있지 않았기 때문에 소비자에게 도달하는 데 어려움이있었습니다.

인터넷에도 불구하고 직접 판매 모델에 대한 단점은 여전히 ​​존재합니다. 다른 판매 모델을 사용하는 회사는 이러한 부담 중 일부를 유통 업체와 공유 할 것으로 예상합니다. 직접 판매를 통해 마케팅 및 유통의 모든 부담은 제조업체에 있습니다.