직접 판매 모델이란 무엇입니까?

판매 모델은 회사가 제품을 소비자에게 제공하기 위해 사용하는 전략입니다. 직접 판매 모델을 사용하는 회사는 백화점 및 타사 웹 사이트와 같은 리셀러에게 제품을 판매하는 대신 소비자에게 직접 판매합니다. 직접 판매 모델의 주요 이점은 회사에서 제품 가격을 낮추고 더 빠르고 더 개인화 된 고객 서비스를 제공 할 수 있다는 것입니다.

비즈니스에서 사용하는 다른 판매 모델을 계산하는 것이 불가능할 수 있습니다. 모든 비즈니스에는 시장 변수, 고객 요구 및 기술 변화에 따라 다른 전략이 있습니다. 그러나 판매 모델은 일반적으로 직접, 리셀러 전용 또는 혼합 판매의 세 가지 범주 중 하나에 맞습니다. 혼합 판매 전략을 사용하는 회사는 일부 판매를 직접 수행하지만 재판매를 위해 타사에 제품을 판매합니다. infomercials에서 판매되는 많은 제품은 제조업체가 직접 텔레비전을 통해 판매하지만 일반적으로 더 높은 가격으로 백화점에서 구입할 수 있기 때문에 혼합 판매 전략을 사용하여 판매됩니다.

직접 판매 모델은 제조업체가 카탈로그를 통해 고객에게 직접 판매 할 수 있다는 사실을 알게 된 1800 년대 중반 후반에 사용되었습니다. 제조업체는 제품을 상점에 판매하는 대신 가격을 높이고 소비자에게 제품을 판매하는 대신 우편을 통해 주문을 처리 할 수있었습니다. 그들은 자신의 제품을 상점에 배포하거나 팔거나 팔지 못할 대량의 양산에 대해 걱정할 필요가 없었습니다. 그들은 고객에게 직접 배송 할 수 있었고 주문을 이행하기에 충분한 제품 만 제조 할 수있었습니다.

인터넷에 대한 일반적인 액세스는 직접 판매 모델을위한 완전히 새로운 포럼을 만들었습니다. 제조업체는 고객에게 직접 판매 할뿐만 아니라 실시간으로 고객과 상호 작용하여 고객 서비스를 개선 할 수있었습니다. 인터넷은 가시성이라는 직접 판매 모델을 사용하는 회사가 직면 한 주요 장애물 중 하나를 제거했습니다. 인터넷 이전에는 직접 판매 모델을 사용하는 회사가 사람들이 매일 쇼핑하는 체인점과 백화점에 있지 않기 때문에 소비자에게 도달하기가 어려운 경우가있었습니다.

인터넷에도 불구하고 직접 판매 모델에 대한 단점이 여전히 존재합니다. 다른 판매 모델을 사용하는 회사는 이러한 부담 중 일부를 유통 업체와 공유 할 것으로 예상합니다. 직접 판매를 통해 마케팅 및 배포의 모든 부담은 제조업체에 있습니다.