Co to jest model sprzedaży bezpośredniej?

Model sprzedaży to strategia, którą firma wykorzystuje do przekazywania swoich produktów konsumentom. Firma korzystająca z modelu sprzedaży bezpośredniej sprzedaje bezpośrednio konsumentom zamiast sprzedawać swój produkt sprzedawcom, takim jak sklepy towarowe i strony internetowe stron trzecich. Główną zaletą modelu sprzedaży bezpośredniej jest to, że często pozwala firmie trzymać niższe ceny produktów i oferować szybszą, bardziej spersonalizowaną obsługę klienta.

może być niemożliwe, aby policzyć różne modele sprzedaży używane przez firmy. Każda firma ma inną strategię, która zmienia się na podstawie zmiennych rynkowych, potrzeb klientów i zmian w technologii. Jednak modele sprzedaży zwykle mieszczą się w jednej z trzech kategorii: sprzedaż bezpośrednich, tylko do sprzedawcy lub mieszanej. Firmy korzystające z strategii sprzedaży mieszanej produkują część sprzedaży bezpośrednio, ale również sprzedają swój produkt stronom trzecim w celu odsprzedaży. Wiele produktów sprzedawanych w reklamach jest sprzedawanych przy użyciu strategii sprzedaży mieszanej, ponieważ są sprzedawane w telewizji bezpośrednio przez producenta, ale mogą być również bouGHT w domach towarowych, zwykle po wyższych cenach.

Model sprzedaży bezpośredniej został wykorzystany w połowie i pod koniec XIX wieku, kiedy producenci zdali sobie sprawę, że mogą sprzedawać bezpośrednio klientom za pośrednictwem katalogów. Zamiast sprzedawać swój produkt do sklepu, który następnie zwiększył cenę i sprzedał produkt konsumentom, producenci mogli wypełnić zamówienia pocztą. Nie musieli się martwić dystrybucją swojego produktu w sklepach lub produkcją ogromnych kwot, które mogą, ale nie muszą sprzedawać. Byli w stanie wysyłać bezpośrednio do klientów i produkować tylko wystarczającą ilość produktu, aby wypełnić zamówienia, które pojawiły się.

Wspólny dostęp do Internetu stworzył zupełnie nowe forum dla modelu sprzedaży bezpośredniej. Producenci byli w stanie nie tylko sprzedawać bezpośrednio swoim klientom, ale także w interakcje z nimi w czasie rzeczywistym, co pozwoliło na lepszą obsługę klienta. Internet również zabrał jeden oF Główne przeszkody, przed którymi stoją firmy wykorzystujące model sprzedaży bezpośredniej, który był widocznością. Przed Internetem firmy korzystające z modelu sprzedaży bezpośredniej czasami miały trudności z dotarciem do konsumentów, ponieważ produkty firmy nie były w sklepach sieciowych i domach towarowych, w których ludzie robią zakupy codziennie.

Mimo Internetu nadal istnieją wady do modelu sprzedaży bezpośredniej. Firmy korzystające z innych modeli sprzedaży spodziewają się podzielić część tych obciążeń z dystrybutorami. Dzięki sprzedaży bezpośredniej całe ciężar marketingu i dystrybucji spada producenta.