¿Qué es una marca de flanker?
Una marca de flanker es un producto o marca que sirve como acompañamiento o extensión de una marca existente. Las empresas usan marcas de flanker para dirigir esas secciones del mercado que sus productos existentes ya no sirven, y con suerte aumentan su participación general en el mercado. Por ejemplo, una compañía que históricamente ha vendido papel higiénico de media a alta calidad a consumidores privados podría encontrar una marca más barata de papel higiénico que se vende a granel para atraer a otro segmento del mercado, como hoteles o edificios de oficinas. El uso de una marca de flanker puede ser una estrategia particularmente importante para las empresas que comercializan productos específicos durante mucho tiempo, ya que puede ser difícil atraer nuevos clientes a productos antiguos, y algunos productos están inherentemente limitados en los tipos de consumidores que pueden atraer.
Como ejemplo de cómo podría funcionar una marca de flanker, imagine que una empresa ha estado haciendo una cierta marca de alimentos para perros durante muchos años y las ventas se han estancado. La empresa decides Introducir un par de nuevos productos alimenticios para perros dirigidos a diferentes segmentos del mercado. Una marca puede incluir ingredientes naturales de alta gama que se venden a un precio más alto que la marca existente. Por el contrario, otra nueva marca podría venderse a un precio más bajo y ser dirigido a los consumidores que buscan una ganga.
Incluso si las ventas de la comida original de los perros disminuyen, el resultado final puede ser positivo si las dos nuevas marcas registran excelentes ventas. Las tres marcas juntas probablemente podrían forjar una mayor proporción del mercado de alimentos para perros para la compañía. Como muestra este ejemplo, incluso si una marca de flanker compite con la marca existente, la compañía puede beneficiarse al final al forzar un nuevo nicho en el mercado.
Hay otros beneficios que pueden obtener una compañía que introduce una marca de flanker en el mercado. Al introducir un nuevo producto en el mercado bajo una N diferenteAME, la marca existente probablemente no estará asociada con el nuevo producto si falla. Además, el uso de marcas de flanker puede ser una forma de revitalizar una fuerza laboral que se ha acostumbrado a crear el mismo producto durante mucho tiempo.