Vad är ett flankermärke?
Ett flankermärke är en produkt eller ett märke som fungerar som ett ackompanjemang eller förlängning av ett befintligt varumärke. Företag använder flankervarumärken för att rikta in sig på de delar av marknaden som deras befintliga produkter inte redan tjänar, och förhoppningsvis ökar deras totala marknadsandel. Till exempel kan ett företag som historiskt har sålt toalettpapper från medelhög till hög kvalitet till privata konsumenter komma med ett billigare toalettpappersmärke som säljs i bulk för att tilltala ett annat marknadssegment, till exempel hotell eller kontorsbyggnader. Användningen av ett flankervarumärke kan vara en särskilt viktig strategi för företag som säljer specifika produkter under lång tid, eftersom det kan vara svårt att locka nya kunder till gamla produkter, och vissa produkter är i sig begränsade till de konsumenttyper de kan locka till sig .
Som ett exempel på hur ett flankermärke kan fungera, föreställ dig att ett företag har gjort ett visst märke av hundmat i många år och försäljningen har stagnerat. Företaget beslutar att introducera ett par nya hundmatprodukter riktade till olika marknadssegment. Ett märke kan innehålla avancerade, naturliga ingredienser som säljs till ett högre pris än det befintliga varumärket. Däremot kan ett annat nytt märke säljas till ett lägre pris och riktas till konsumenter som letar efter ett fynd.
Även om försäljningen av den ursprungliga hundmaten går ner kan slutresultatet vara positivt om utmärkta försäljningar registreras av de två nya varumärkena. De tre varumärkena tillsammans kan troligen skära ut en större andel av hundmatmarknaden för företaget. Som det här exemplet visar, även om ett flankermärke konkurrerar med det befintliga varumärket, kan företaget i slutändan dra nytta av att skära ut en ny nisch för sig själv på marknaden.
Det finns andra fördelar som kan erhållas av ett företag som introducerar ett flankermärke på marknaden. Genom att introducera en ny produkt på marknaden under ett annat namn kommer det befintliga varumärket troligtvis inte att kopplas till den nya produkten om den skulle misslyckas. Dessutom kan användning av flankermärken vara ett sätt att återuppliva en arbetsstyrka som har vant sig vid att skapa samma produkt under lång tid.