Qu'est-ce qu'une marque Flanker?
Une marque complémentaire est un produit ou une marque qui sert d’accompagnement ou d’extension d’une marque existante. Les entreprises utilisent des marques complémentaires pour cibler les segments du marché que leurs produits existants ne servent pas déjà et, espérons-le, augmenter leur part de marché globale. Par exemple, une entreprise qui a toujours vendu du papier hygiénique de qualité moyenne à élevée à des consommateurs privés pourrait proposer une marque de papier toilette flanker moins chère vendue en vrac pour attirer un autre segment du marché, tel que les hôtels ou les immeubles de bureaux. L'utilisation d'une marque complémentaire peut être une stratégie particulièrement importante pour les entreprises qui commercialisent des produits spécifiques sur une longue période, car il peut être difficile d'attirer de nouveaux clients vers d'anciens produits, et certains produits sont intrinsèquement limités dans le type de consommateurs qu'ils peuvent attirer. .
Comme exemple de la façon dont une marque de flanker pourrait fonctionner, imaginons qu'une entreprise fabrique une certaine marque de nourriture pour chiens depuis de nombreuses années et que ses ventes ont stagné. La société décide d'introduire une paire de nouveaux produits alimentaires pour chiens destinés à différents segments du marché. Une marque peut inclure des ingrédients naturels haut de gamme vendus à un prix supérieur à celui de la marque existante. En revanche, une autre nouvelle marque pourrait être vendue à un prix inférieur et cibler les consommateurs à la recherche d’une bonne affaire.
Même si les ventes des aliments pour chiens d'origine baissent, le résultat final peut être positif si d'excellentes ventes sont enregistrées par les deux nouvelles marques. Les trois marques réunies pourraient probablement constituer une part plus importante du marché des aliments pour chiens pour la société. Comme le montre cet exemple, même si une marque de flanker est en concurrence avec la marque existante, l'entreprise peut en tirer un avantage ultime en se taillant une nouvelle niche sur le marché.
Une entreprise qui présente une marque supplémentaire sur le marché peut tirer d’autres avantages. En introduisant un nouveau produit sur le marché sous un nom différent, la marque existante ne sera probablement pas associée au nouveau produit en cas d'échec. En outre, l’utilisation de marques complémentaires peut être un moyen de revigorer une main-d’œuvre devenue habituée depuis longtemps à créer le même produit.