O que é uma marca de flanker?

Uma marca de flanker é um produto ou marca que serve como acompanhamento ou extensão de uma marca existente. As empresas usam marcas de flanker para direcionar as seções do mercado que seus produtos existentes já não servem e, esperançosamente, aumentar sua participação geral de mercado. Por exemplo, uma empresa que historicamente vendeu papel higiênico de qualidade média a alta para consumidores particulares pode criar uma marca de papel higiênico mais barato vendido a granel para atrair outro segmento do mercado, como hotéis ou edifícios de escritórios. O uso de uma marca de flanker pode ser uma estratégia particularmente importante para empresas que comercializam produtos específicos por um longo tempo, pois pode ser difícil atrair novos clientes para produtos antigos, e alguns produtos são inerentemente limitados nos tipos de consumidores que podem atrair.

Como exemplo de como uma marca de flanker pode funcionar, imagine que uma empresa fabrica uma certa marca de comida de cachorro há muitos anos e as vendas estagnaram. A empresa decidirs introduzir um par de novos produtos para cães destinados a diferentes segmentos do mercado. Uma marca pode incluir ingredientes naturais de ponta que são vendidos a um preço mais alto que a marca existente. Por outro lado, outra nova marca pode ser vendida a um preço mais baixo e ser direcionada para os consumidores que procuram uma pechincha.

Mesmo que as vendas da comida de cachorro originais caem, o resultado final pode ser positivo se excelentes vendas forem registradas pelas duas novas marcas. As três marcas juntas provavelmente poderiam criar uma parcela maior do mercado de alimentos para cães para a empresa. Como este exemplo mostra, mesmo que uma marca flanker compete com a marca existente, a empresa pode se beneficiar no final, criando um novo nicho para si no mercado.

Existem outros benefícios que podem ser obtidos por uma empresa que introduz uma marca de flanker no mercado. Ao apresentar um novo produto ao mercado sob um N diferenteAME, a marca existente provavelmente não estará associada ao novo produto se falhar. Além disso, o uso de marcas de flanker pode ser uma maneira de revigorar uma força de trabalho que se acostumou a criar o mesmo produto há muito tempo.