Co je to značka Flanker?

Značka Flanker je produkt nebo značka, která slouží jako doprovod nebo rozšíření existující značky. Společnosti používají značky Flanker k zaměření na tyto části trhu, které jejich stávající produkty již neslouží, a doufejme, že zvyšují celkový podíl na trhu. Například společnost, která historicky prodala toaletní papír na střední až vysoké kvalitě soukromým spotřebitelům, by mohla přijít s levnější značkou toaletního papíru prodávané ve objemu, aby oslovila jiný segment trhu, jako jsou hotely nebo kancelářské budovy. Použití značky Flanker může být obzvláště důležitou strategií pro společnosti, které uvádějí produkty specifické pro trh po dlouhou dobu, protože může být obtížné přilákat nové zákazníky ke starým produktům a některé produkty jsou ze své podstaty omezeny typy spotřebitelů, které mohou přilákat.

Jako příklad toho, jak by značka Flanker mohla fungovat, si představte, že společnost po mnoho let vyrábí určitou značku krmiva pro psy a prodej stagnoval. Společnost se rozhodneS představením dvou nových potravinářských výrobků zaměřených na různé segmenty trhu. Jedna značka může zahrnovat špičkové přírodní ingredience, které se prodávají za vyšší cenu než stávající značka. Naproti tomu další nová značka může být prodána za nižší cenu a být zaměřena na spotřebitele, kteří hledají výhodnou smlouvu.

I když prodej původního krmiva pro psy klesne, konečný výsledek může být pozitivní, pokud jsou dvě nové značky zaznamenány vynikající prodeje. Tyto tři značky dohromady by mohly pro společnost pravděpodobně vytvořit větší podíl na trhu s krmivem pro psy. Jak ukazuje tento příklad, i když značka Flanker konkuruje stávající značce, může společnost nakonec těžit tím, že na trhu vyřezává nový výklenek.

Existují další výhody, které může získat společnost, která na trh zavádí značku Flanker. Představením nového produktu na trh pod jiným nAME, stávající značka nebude pravděpodobně spojena s novým produktem, pokud by měla selhat. Navíc použití značek Flanker může být způsob, jak oživit pracovní sílu, která se zvykla na vytvoření stejného produktu po dlouhou dobu.