Co je značka Flanker?

Doprovodná značka je produkt nebo značka, která slouží jako doprovod nebo rozšíření stávající značky. Společnosti používají doprovodné značky k zacílení na ty části trhu, na kterých jejich stávající produkty dosud neslouží, a doufejme, že zvýší svůj celkový podíl na trhu. Například společnost, která historicky prodávala toaletní papír střední až vysoké kvality soukromým spotřebitelům, by mohla přijít s levnější doprovodnou značkou toaletního papíru prodávaného ve velkém, aby oslovila další segment trhu, jako jsou hotely nebo kancelářské budovy. Použití doprovodné značky může být obzvláště důležitou strategií pro společnosti, které uvádějí na trh konkrétní produkty po dlouhou dobu, protože může být obtížné přilákat nové zákazníky ke starým výrobkům a některé výrobky jsou ze své podstaty omezeny na typy zákazníků, které mohou přitahovat. .

Jako příklad toho, jak může flanker značka fungovat, si představte, že společnost vyrábí určitou značku krmiva pro psy již mnoho let a prodej stagnoval. Společnost se rozhodla představit pár nových výrobků pro psy zaměřených na různé segmenty trhu. Jedna značka může zahrnovat vysoce kvalitní přírodní ingredience, které se prodávají za vyšší cenu než stávající značka. Naproti tomu jiná nová značka by mohla být prodávána za nižší cenu a být zaměřena na zákazníky, kteří hledají výhodnou cenu.

I když prodej původního krmiva pro psy klesá, konečný výsledek může být pozitivní, pokud vynikající prodeje zaznamenají obě nové značky. Společně tyto tři značky by pravděpodobně mohly vydělat větší podíl na trhu se psem pro společnost. Jak ukazuje tento příklad, i když flankerová značka konkuruje existující značce, může společnost nakonec profitovat tím, že si na trhu vytvoří novou mezeru.

Existují i ​​další výhody, které může přinést společnost, která uvádí na trh doprovodnou značku. Zavedením nového produktu na trh pod jiným názvem nebude existující značka pravděpodobně spojena s novým produktem, pokud by selhala. Kromě toho může být používání doprovodných značek způsobem, jak oživit pracovní sílu, která se již dlouho používá k vytváření stejného produktu.