Wat is een flankermerk?

Een flankermerk is een product of merk dat dient als een begeleiding of uitbreiding van een bestaand merk. Bedrijven gebruiken flankermerken om zich op die delen van de markt te richten die hun bestaande producten nog niet bedienen, en hopelijk vergroten ze hun totale marktaandeel. Een bedrijf dat van oudsher toiletpapier van gemiddelde tot hoge kwaliteit aan particulieren heeft verkocht, kan bijvoorbeeld een goedkoper flankermerk toiletpapier op de markt brengen dat aantrekkelijk is voor een ander marktsegment, zoals hotels of kantoorgebouwen. Het gebruik van een flankermerk kan een bijzonder belangrijke strategie zijn voor bedrijven die lange tijd specifieke producten op de markt brengen, omdat het moeilijk kan zijn om nieuwe klanten voor oude producten aan te trekken, en sommige producten zijn inherent beperkt in het soort consumenten dat ze kunnen aantrekken .

Als een voorbeeld van hoe een flankermerk zou kunnen werken, stel je dan voor dat een bedrijf al jaren een bepaald merk hondenvoer maakt en de verkoop stagneert. Het bedrijf besluit om een ​​paar nieuwe hondenvoerproducten te introduceren die op verschillende marktsegmenten zijn gericht. Een merk kan hoogwaardige, natuurlijke ingrediënten bevatten die tegen een hogere prijs worden verkocht dan het bestaande merk. Een ander nieuw merk kan daarentegen tegen een lagere prijs worden verkocht en gericht zijn op consumenten die op zoek zijn naar een koopje.

Zelfs als de verkoop van het originele hondenvoer daalt, kan het eindresultaat positief zijn als uitstekende verkoop wordt geregistreerd door de twee nieuwe merken. De drie merken samen zouden waarschijnlijk een groter aandeel van de hondenvoermarkt voor het bedrijf kunnen veroveren. Zoals dit voorbeeld laat zien, zelfs als een flankermerk concurreert met het bestaande merk, kan het bedrijf uiteindelijk profiteren door een nieuwe niche voor zichzelf in de markt te creëren.

Er zijn andere voordelen die kunnen worden verdiend door een bedrijf dat een flankermerk op de markt brengt. Door een nieuw product onder een andere naam op de markt te brengen, wordt het bestaande merk waarschijnlijk niet geassocieerd met het nieuwe product als het zou falen. Bovendien kan het gebruik van flankermerken een manier zijn om een ​​personeelsbestand nieuw leven in te blazen dat eraan gewend is geraakt om hetzelfde product lange tijd te maken.