Hva er et flankermerke?

Et flankermerke er et produkt eller merke som fungerer som akkompagnement eller forlengelse av et eksisterende merke. Bedrifter bruker flankermerker for å målrette mot de delene av markedet som deres eksisterende produkter ikke allerede tjener, og forhåpentligvis øke den samlede markedsandelen. For eksempel kan et selskap som historisk sett har solgt toalettpapir fra middel til høy kvalitet til private forbrukere komme opp med et billigere flankermerke toalettpapir som selges i bulk for å appellere til et annet markedssegment, for eksempel hotell eller kontorbygg. Bruken av et flankermerke kan være en spesielt viktig strategi for selskaper som markedsfører spesifikke produkter i lang tid, siden det kan være vanskelig å tiltrekke nye kunder til gamle produkter, og noen produkter er iboende begrenset i hvilke forbrukertyper de kan tiltrekke seg. .

Som et eksempel på hvordan et flankermerke kan fungere, kan du tenke deg at et selskap har laget et visst merke med hundemat i mange år og salget har stagnert. Selskapet bestemmer seg for å introdusere et par nye hundematprodukter rettet mot forskjellige segmenter i markedet. Ett merke kan inkludere avanserte, naturlige ingredienser som selges til en høyere pris enn det eksisterende merket. Derimot kan et nytt nytt merke selges til en lavere pris og være rettet mot forbrukere som leter etter et godt kjøp.

Selv om salget av den originale hundematen går ned, kan sluttresultatet være et positivt resultat dersom de to nye merkene registrerer utmerket salg. De tre merkene sammen kan sannsynligvis skille ut en større andel av hundematmarkedet for selskapet. Som dette eksemplet viser, selv om et flankermerke konkurrerer med det eksisterende merket, kan selskapet til slutt dra nytte av å hugge ut en ny nisje for seg selv i markedet.

Det er andre fordeler som kan oppnås av et selskap som introduserer et flankermerke i markedet. Ved å introdusere et nytt produkt til markedet under et annet navn, vil det eksisterende merket sannsynligvis ikke bli assosiert med det nye produktet hvis det skulle mislykkes. I tillegg kan bruk av flankermerker være en måte å gjenopplive en arbeidsstyrke som har blitt vant til å lage det samme produktet i lang tid.