Hva er et flankermerke?

Et flankermerke er et produkt eller et merke som en fungerer som akkompagnement eller utvidelse av et eksisterende merke. Bedrifter bruker flankermerker for å målrette de delene av markedet som deres eksisterende produkter ikke allerede tjener, og forhåpentligvis øker deres samlede markedsandel. For eksempel kan et selskap som historisk sett har solgt toalettpapir fra høy kvalitet til private forbrukere komme med et billigere flankermerke med toalettpapir som selges i bulk for å appellere til et annet segment av markedet, for eksempel hotell eller kontorbygg. Bruken av et flankermerke kan være en spesielt viktig strategi for selskaper som markedsfører spesifikke produkter i lang tid, siden det kan være vanskelig å tiltrekke nye kunder til gamle produkter, og noen produkter er iboende begrenset i hvilke typer forbrukere de kan tiltrekke seg.

Som et eksempel på et hvordan et flankermerke kan fungere, kan du forestille deg at et selskap har laget et visst merke med hundemat i mange år og salget har stagnert. Selskapet bestemmers for å introdusere et par nye hundematprodukter rettet mot forskjellige segmenter av markedet. Ett merke kan inkludere avanserte, naturlige ingredienser som selges til en høyere pris enn det eksisterende merket. Derimot kan et annet nytt merke selges til en lavere pris og være målrettet mot forbrukere som leter etter et godt kjøp.

Selv om salget av den opprinnelige hundemat går ned, kan sluttresultatet være et positivt hvis utmerket salg registreres av de to nye merkene. De tre merkene sammen kan sannsynligvis skaffe seg en større andel av hundematmarkedet for selskapet. Som dette eksemplet viser, selv om et flankermerke konkurrerer med det eksisterende merket, kan selskapet til nytte til slutt nytte av å hugge ut en ny nisje for seg selv i markedet.

Det er andre fordeler som kan oppnås av et selskap som introduserer et flankermerke i markedet. Ved å introdusere et nytt produkt for markedet under en annen nAME, det eksisterende merket vil sannsynligvis ikke være assosiert med det nye produktet hvis det skal mislykkes. I tillegg kan bruk av flankermerker være en måte å gjenopplive en arbeidsstyrke som har blitt vant til å lage det samme produktet i lang tid.