フランカーブランドとは

フランカーブランドは、既存のブランドの付随物または拡張として機能する製品またはブランドです。 企業は、フランカーブランドを使用して、既存の製品がまだサービスを提供していない市場のセクションをターゲットにし、全体的な市場シェアを増やしたいと考えています。 たとえば、歴史的に中高品質のトイレットペーパーを個人消費者に販売してきた会社が、ホテルやオフィスビルなど、市場の別のセグメントにアピールするために大量に販売されている安価なフランカーブランドのトイレットペーパーを考え出すかもしれません。 フランカーブランドの使用は、特定の製品を長期にわたって販売する企業にとって特に重要な戦略になります。これは、新しい顧客を古い製品に引き付けるのが難しく、一部の製品は本質的に彼らが引き付けることができる消費者の種類が限られているためです。

フランカーブランドがどのように機能するかの例として、企業が長年にわたって特定のブランドのドッグフードを製造しており、販売が停滞していることを想像してください。 同社は、市場のさまざまなセグメントを対象とした新しいドッグフード製品のペアを導入することを決定しました。 あるブランドには、既存のブランドよりも高い価格で販売されるハイエンドの天然成分が含まれている場合があります。 対照的に、別の新しいブランドはより低い価格で販売され、バーゲンを探している消費者をターゲットにしている可能性があります。

元のドッグフードの売り上げが落ちたとしても、2つの新しいブランドによって優れた売り上げが記録されれば、最終結果はプラスになります。 3つのブランドを合わせると、同社のドッグフード市場で大きなシェアを獲得する可能性があります。 この例が示すように、フランカーブランドが既存のブランドと競合する場合でも、会社は市場で新しいニッチを切り開くことで最終的に利益を得ることができます。

フランカーブランドを市場に導入する企業が獲得できるその他の利点があります。 新しい製品を別の名前で市場に導入することにより、既存のブランドが失敗したとしても、新しい製品に関連付けられる可能性は低くなります。 さらに、フランカーブランドを使用することは、同じ製品を長い間作成することに慣れてきた労働力を再活性化する方法となります。