¿Qué es un área de mercado?
Un área de mercado es la región geográfica donde se ofrece un bien o servicio específico para la venta. El área de mercado, o zona comercial, difiere de negocios a negocios en función de la demanda, los objetivos de ventas y las técnicas de marketing. Al definir claramente el área de mercado para su producto o servicio, una empresa está mejor capaz de comercializar y promover su producto a los clientes, y también para identificar nuevos clientes potenciales.
Para comprender cómo funciona el área de mercado, es útil ver ejemplos para varios tipos diferentes de negocios. Un carnicero de pueblo pequeño puede definir su mercado como personas que viven o trabajan dentro de los límites de la ciudad o suburbios circundantes. Un gran minorista, por otro lado, puede definir su mercado como donde se vendan los productos. Esto puede incluir solo el área local, o puede abarcar países de todo el mundo. En este tipo de situación, la compañía a menudo divide el área del mercado en muchas regiones o zonas para facilitar la coordinación de los esfuerzos de marketing y ventas.
UCT o servicio es una función de muchos factores y criterios. Está determinado en gran medida por la demanda local de ese bien en particular, pero también puede estar influenciado por cuán lejos están dispuestas las personas y pueden viajar para obtener ese producto o servicio. En la economía global moderna, el área de mercado puede ser bastante grande debido a la disponibilidad de minoristas en línea.
El área del mercado también está influenciada por la disponibilidad de productos o competidores sustitutos. Cuantas más carnicería hay en una ciudad pequeña, más pequeño es el mercado para cada uno, porque los productos cárnicos son en gran medida intercambiables. Si una de estas tiendas puede distinguirse en función del precio o la calidad, puede ampliar su área de mercado y capturar más clientes.
Una de las principales ventajas obtenidas al definir claramente el área de mercado para un producto o servicio es que esta información puede usarse para comercializar de manera más efectiva. Esto ayuda al coMPany establece precios, introduce nuevos productos o modifica los productos existentes en función de la demanda de los consumidores dentro del área definida. Comprender el tamaño y la demografía de un área de mercado en particular también ayuda a las empresas a planear expansiones, maximizar el tamaño y minimizar los desechos.
Las empresas modernas a menudo dependen de los sistemas de información geográfica (SIG) para ayudarlos a comprender mejor el mercado de un producto. La tecnología SIG es un medio para recopilar y analizar datos, incluida la información sobre la población, los ingresos promedio y los hábitos de compra de las personas dentro de un área determinada. Esto ayuda a las empresas a encontrar el mercado adecuado para un producto o servicio, y también ayuda a identificar regiones que pueden ser desatendidas por empresas o proveedores existentes.