Cos'è un'area di mercato?
Un'area di mercato è la regione geografica in cui un bene o un servizio specifico viene offerto in vendita. L'area di mercato o la zona commerciale differisce da business a business in base alla domanda, agli obiettivi di vendita e alle tecniche di marketing. Definendo chiaramente l'area di mercato per il suo prodotto o servizio, un'azienda è in grado di commercializzare meglio e promuovere il suo prodotto ai clienti e anche di identificare nuovi potenziali clienti.
Per capire come funziona l'area del mercato, è utile esaminare esempi per diversi tipi di aziende. Un macellaio di piccole dimensioni può definire il suo mercato come persone che vivono o lavorano all'interno dei confini della città o dei sobborghi circostanti. Un grande rivenditore, d'altra parte, può definire il suo mercato come ovunque vengano venduti i prodotti. Ciò può includere solo l'area locale o può comprendere i paesi in tutto il mondo. In questo tipo di situazione, la società divide spesso l'area del mercato in molte regioni o zone per facilitare la coordinamento degli sforzi di marketing e vendita.
Il mercato per un ProdUCT o servizio è una funzione di molti fattori e criteri. È in gran parte determinato dalla domanda locale per quel particolare bene, ma può anche essere influenzato da quanto le persone sono disposte e in grado di viaggiare per ottenere quel prodotto o servizio. Nella moderna economia globale, l'area di mercato potrebbe essere piuttosto grande a causa della disponibilità dei rivenditori online.
L'area di mercato è anche influenzata dalla disponibilità di prodotti sostitutivi o concorrenti. Più negozi di macelleria ci sono in una piccola città, più piccolo è il mercato per ognuno, perché i prodotti a base di carne sono in gran parte intercambiabili. Se uno di questi negozi può distinguersi in base al prezzo o alla qualità, potrebbe essere in grado di ampliare la propria area di mercato e catturare più clienti.
Uno dei principali vantaggi ottenuti definendo chiaramente l'area di mercato per un prodotto o servizio è che queste informazioni possono essere utilizzate per commercializzare in modo più efficace. Questo aiuta il COMPany Impostare i prezzi, introdurre nuovi prodotti o modificare i prodotti esistenti in base alla domanda dei consumatori all'interno dell'area definita. Comprendere le dimensioni e i dati demografici di una particolare area di mercato aiutano anche le aziende a pianificare le espansioni, massimizzare le dimensioni e ridurre al minimo i rifiuti.
Le aziende moderne spesso fanno affidamento sui sistemi di informazione geografica (GIS) per aiutarli a comprendere meglio il mercato per un prodotto. La tecnologia GIS è un mezzo per raccogliere e analizzare i dati, comprese le informazioni sulla popolazione, il reddito medio e le abitudini di acquisto delle persone all'interno di una determinata area. Questo aiuta le aziende a trovare il mercato giusto per un prodotto o servizio e aiuta anche a identificare le regioni che possono essere sottoservite da aziende o fornitori esistenti.