Che cos'è un'area di mercato?
Un'area di mercato è la regione geografica in cui viene offerto in vendita un bene o un servizio specifico. L'area di mercato, o zona commerciale, differisce da un'azienda all'altra in base alla domanda, agli obiettivi di vendita e alle tecniche di marketing. Definendo chiaramente l'area di mercato per il suo prodotto o servizio, un'azienda è in grado di commercializzare e promuovere il proprio prodotto ai clienti e anche di identificare nuovi potenziali clienti.
Per capire come funziona l'area di mercato, è utile esaminare esempi per diversi tipi di attività. Un macellaio di una piccola città può definire il suo mercato come persone che vivono o lavorano all'interno dei confini della città o della periferia circostante. Un grande rivenditore, d'altra parte, può definire il suo mercato come ovunque vengano venduti i prodotti. Ciò può includere solo l'area locale o comprendere paesi di tutto il mondo. In questo tipo di situazione, la società spesso divide l'area di mercato in molte regioni o zone per facilitare il coordinamento degli sforzi di marketing e di vendita.
Il mercato di un prodotto o servizio dipende da molti fattori e criteri. È in gran parte determinato dalla domanda locale per quel particolare bene, ma può anche essere influenzato da quanto le persone sono disposte e in grado di viaggiare per ottenere quel prodotto o servizio. Nella moderna economia globale, l'area di mercato può essere piuttosto ampia a causa della disponibilità dei rivenditori online.
L'area di mercato è influenzata anche dalla disponibilità di prodotti sostitutivi o concorrenti. Più macellerie ci sono in una piccola città, più piccolo è il mercato per ognuna, perché i prodotti a base di carne sono in gran parte intercambiabili. Se uno di questi negozi può distinguersi in base al prezzo o alla qualità, potrebbe essere in grado di ampliare la propria area di mercato e acquisire più clienti.
Uno dei maggiori vantaggi ottenuti definendo chiaramente l'area di mercato di un prodotto o servizio è che queste informazioni possono essere utilizzate per commercializzare in modo più efficace. Ciò aiuta l'azienda a stabilire i prezzi, introdurre nuovi prodotti o modificare i prodotti esistenti in base alla domanda dei consumatori all'interno dell'area definita. Comprendere le dimensioni e la demografia di una particolare area di mercato aiuta anche le aziende a pianificare espansioni, massimizzare le dimensioni e minimizzare gli sprechi.
Le aziende moderne spesso fanno affidamento sui sistemi di informazione geografica (GIS) per aiutarli a comprendere meglio il mercato di un prodotto. La tecnologia GIS è un mezzo per raccogliere e analizzare i dati, comprese le informazioni sulla popolazione, il reddito medio e le abitudini di acquisto delle persone all'interno di una determinata area. Questo aiuta le aziende a trovare il mercato giusto per un prodotto o servizio e aiuta anche a identificare le regioni che potrebbero essere sottoservite da aziende o fornitori esistenti.