Qu'est-ce qu'une zone de marché?
Une zone de marché est la zone géographique dans laquelle un bien ou un service spécifique est proposé à la vente. La zone de marché, ou zone commerciale, diffère d'une activité à l'autre en fonction de la demande, des objectifs de vente et des techniques de marketing. En définissant clairement la zone de marché de son produit ou service, une entreprise est mieux à même de commercialiser et de promouvoir son produit auprès de ses clients, ainsi que d'identifier de nouveaux clients potentiels.
Pour comprendre le fonctionnement du marché, il est utile de consulter des exemples pour différents types d’entreprises. Un boucher d'une petite ville peut définir son marché comme des personnes qui vivent ou travaillent dans les limites de la ville ou des banlieues environnantes. En revanche, un grand détaillant peut définir son marché comme partout où les produits sont vendus. Cela peut inclure uniquement la zone locale ou englober des pays du monde entier. Dans ce type de situation, la société divise souvent la zone de marché en plusieurs régions ou zones afin de faciliter la coordination des efforts de marketing et de vente.
Le marché d'un produit ou d'un service est fonction de nombreux facteurs et critères. Cela dépend en grande partie de la demande locale pour ce bien particulier, mais peut également être influencé par la mesure dans laquelle les gens sont disposés et capables de voyager pour obtenir ce produit ou service. Dans l'économie mondiale moderne, le marché peut être assez vaste en raison de la disponibilité des détaillants en ligne.
Le marché est également influencé par la disponibilité de produits de substitution ou de concurrents. Plus il y a de boucheries dans une petite ville, plus le marché est petit pour chacune d'elles, car les produits carnés sont largement interchangeables. Si l’un de ces magasins parvient à se distinguer en termes de prix ou de qualité, il pourra peut-être élargir son marché et attirer plus de clients.
L'un des principaux avantages de la définition claire du marché d'un produit ou d'un service est que ces informations peuvent être utilisées pour commercialiser plus efficacement. Cela aide la société à fixer les prix, à introduire de nouveaux produits ou à modifier les produits existants en fonction de la demande des consommateurs dans la zone définie. Comprendre la taille et les caractéristiques démographiques d'un marché particulier aide également les entreprises à planifier leurs extensions, à maximiser leur taille et à minimiser leurs déchets.
Les entreprises modernes s'appuient souvent sur des systèmes d'information géographique (SIG) pour mieux comprendre le marché d'un produit. La technologie SIG est un moyen de rassembler et d’analyser des données, notamment des informations sur la population, le revenu moyen et les habitudes d’achat des habitants d’une région donnée. Cela aide les entreprises à trouver le bon marché pour un produit ou un service et permet également d’identifier les régions sous-desservies par les entreprises ou les fournisseurs existants.