Hvad er et markedsområde?
Et markedsområde er den geografiske region, hvor en bestemt vare eller service tilbydes til salg. Markedsområdet eller handelszonen adskiller sig fra forretning til virksomhed baseret på efterspørgsel, salgsmål og marketingteknikker. Ved klart at definere markedsområdet for sit produkt eller sin service er en virksomhed bedre i stand til at markedsføre og markedsføre sit produkt til kunder, og også til at identificere nye potentielle kunder.
For at forstå, hvordan markedsområdet fungerer, er det nyttigt at se på eksempler på flere forskellige typer virksomheder. En slagter i en lille by definerer muligvis sit marked som mennesker, der bor eller arbejder inden for rammerne af byen eller de omkringliggende forstæder. En stor forhandler kan på den anden side definere sit marked som, uanset hvor produkterne sælges. Dette kan omfatte bare lokalområdet eller kan omfatte lande over hele kloden. I denne type situationer opdeler virksomheden ofte markedsområdet i mange regioner eller zoner for at gøre det lettere at koordinere markedsførings- og salgsindsats.
Markedet for et produkt eller en tjeneste er en funktion af mange faktorer og kriterier. Det bestemmes i vid udstrækning af den lokale efterspørgsel efter den særlige vare, men kan også blive påvirket af, hvor langt folk er villige og i stand til at rejse for at få dette produkt eller den service. I den moderne globale økonomi kan markedsområdet muligvis være ganske stort på grund af tilgængeligheden af online detailhandlere.
Markedsområdet påvirkes også af tilgængeligheden af substitutionsprodukter eller konkurrenter. Jo flere slagtere der er i en lille by, jo mindre er markedet for hver enkelt, fordi kødprodukter stort set kan udskiftes. Hvis en af disse butikker kan skelne sig ud fra pris eller kvalitet, kan den muligvis udvide sit markedsområde og fange flere kunder.
En af de største fordele opnået ved klart at definere markedsområdet for et produkt eller en tjeneste er, at denne information kan bruges til at markedsføre mere effektivt. Dette hjælper virksomheden med at indstille priser, introducere nye produkter eller ændre eksisterende produkter baseret på efterspørgsel fra forbrugere inden for det definerede område. At forstå størrelsen og demografien på et bestemt markedsområde hjælper også virksomheder med at planlægge udvidelser, maksimere størrelsen og minimere affald.
Moderne virksomheder er ofte afhængige af geografiske informationssystemer (GIS) for at hjælpe dem med bedre at forstå markedet for et produkt. GIS-teknologi er et middel til at indsamle og analysere data, herunder information om befolkning, gennemsnitlig indkomst og købsvaner for mennesker inden for et givet område. Dette hjælper virksomheder med at finde det rigtige marked for et produkt eller en tjeneste og hjælper også med at identificere regioner, der kan være underbudt af eksisterende virksomheder eller leverandører.