Hva er et markedsområde?

Et markedsområde er den geografiske regionen der en bestemt vare eller tjenesteyting tilbys for salg. Markedsområdet, eller handelssonen, skiller seg fra virksomhet til virksomhet basert på etterspørsel, salgsmål og markedsføringsteknikker. Ved å tydelig definere markedsområdet for sitt produkt eller sin tjeneste, er et selskap bedre i stand til å markedsføre og markedsføre sitt produkt til kunder, og også til å identifisere nye potensielle kunder.

For å forstå hvordan markedsområdet fungerer, er det nyttig å se på eksempler for flere forskjellige typer virksomheter. En slakter i småbyer kan definere sitt marked som mennesker som bor eller arbeider innenfor byens eller de omkringliggende forstedene. En stor forhandler kan derimot definere markedet sitt som hvor produktene selges. Dette kan omfatte bare lokalområdet, eller kan omfatte land over hele kloden. I denne typen situasjoner deler selskapet ofte markedsområdet i mange regioner eller soner for å gjøre det lettere å koordinere markedsførings- og salgsinnsats.

Markedet for et produkt eller en tjeneste er en funksjon av mange faktorer og kriterier. Det bestemmes i stor grad av lokal etterspørsel etter det spesielle godet, men kan også påvirkes av hvor langt folk er villige og i stand til å reise for å få det produktet eller tjenesten. I den moderne globale økonomien kan markedsområdet være ganske stort på grunn av tilgjengeligheten til online forhandlere.

Markedsområdet påvirkes også av tilgjengeligheten av erstatningsprodukter eller konkurrenter. Jo flere slakterbutikker det er i en liten by, jo mindre er markedet for hver enkelt, fordi kjøttprodukter stort sett er utskiftbare. Hvis en av disse butikkene kan skille seg ut fra pris eller kvalitet, kan det hende at den kan utvide markedsområdet og fange flere kunder.

En av de største fordelene som oppnås ved å tydelig definere markedsområdet for et produkt eller en tjeneste er at denne informasjonen kan brukes til å markedsføre mer effektivt. Dette hjelper selskapet å sette priser, introdusere nye produkter eller endre eksisterende produkter basert på etterspørsel fra forbrukere innenfor det definerte området. Å forstå størrelsen og demografien til et bestemt markedsområde hjelper også selskaper å planlegge utvidelser, maksimere størrelsen og minimere avfallet.

Moderne selskaper er ofte avhengige av geografiske informasjonssystemer (GIS) for å hjelpe dem bedre å forstå markedet for et produkt. GIS-teknologi er et middel for å samle og analysere data, inkludert informasjon om befolkningen, gjennomsnittlig inntekt og kjøpsvaner for mennesker innenfor et gitt område. Dette hjelper bedrifter med å finne det rette markedet for et produkt eller en tjeneste, og hjelper også til å identifisere regioner som kan være underfortjent av eksisterende selskaper eller leverandører.