Wat is een marktgebied?
Een marktgebied is de geografische regio waar een specifiek goed of dienst te koop wordt aangeboden. Het marktgebied of de handelszone verschilt van bedrijf tot bedrijf op basis van de vraag, verkoopdoelen en marketingtechnieken. Door het marktgebied voor zijn product of dienst duidelijk te definiëren, is een bedrijf beter in staat om zijn product op de markt te brengen en te promoten bij klanten, en ook om nieuwe potentiële klanten te identificeren.
Om te begrijpen hoe marktgebied werkt, is het handig om voorbeelden te bekijken voor verschillende soorten bedrijven. Een slager in een kleine stad kan zijn markt definiëren als mensen die wonen of werken binnen de grenzen van de stad of de omliggende buitenwijken. Een grote detailhandelaar daarentegen kan zijn markt definiëren als waar producten worden verkocht. Dit kan alleen het lokale gebied omvatten, of kan landen over de hele wereld omvatten. In dit soort situaties verdeelt het bedrijf het marktgebied vaak in veel regio's of zones om de marketing- en verkoopinspanningen te coördineren.
De markt voor een product of dienst is een functie van vele factoren en criteria. Het wordt grotendeels bepaald door de lokale vraag naar dat specifieke goed, maar kan ook worden beïnvloed door hoe ver mensen bereid en in staat zijn om te reizen om dat product of die dienst te verkrijgen. In de moderne wereldeconomie kan het marktgebied vrij groot zijn vanwege de beschikbaarheid van online retailers.
Het marktgebied wordt ook beïnvloed door de beschikbaarheid van vervangende producten of concurrenten. Hoe meer slagerijen er in een klein stadje zijn, des te kleiner is de markt voor elk, omdat vleesproducten grotendeels uitwisselbaar zijn. Als een van deze winkels zich kan onderscheiden op basis van prijs of kwaliteit, kan het mogelijk zijn marktgebied uitbreiden en meer klanten trekken.
Een van de belangrijkste voordelen van het duidelijk definiëren van het marktgebied voor een product of dienst is dat deze informatie kan worden gebruikt om effectiever op de markt te brengen. Dit helpt het bedrijf prijzen te bepalen, nieuwe producten te introduceren of bestaande producten te wijzigen op basis van de vraag van consumenten binnen het gedefinieerde gebied. Inzicht in de omvang en demografie van een bepaald marktgebied helpt bedrijven ook bij het plannen van uitbreidingen, maximale grootte en minimale verspilling.
Moderne bedrijven vertrouwen vaak op geografische informatiesystemen (GIS) om de markt voor een product beter te begrijpen. GIS-technologie is een manier om gegevens te verzamelen en te analyseren, waaronder informatie over de bevolking, het gemiddelde inkomen en koopgedrag van mensen binnen een bepaald gebied. Dit helpt bedrijven bij het vinden van de juiste markt voor een product of dienst, en helpt ook bij het identificeren van regio's die mogelijk niet worden ondersteund door bestaande bedrijven of leveranciers.