Co je tržní oblast?

Tržní oblast je geografická oblast, kde je nabízen k prodeji konkrétní zboží nebo služba. Oblast trhu nebo obchodní zóna se liší od podniku k podnikání na základě poptávky, prodejních cílů a marketingových technik. Jasným definováním tržní oblasti pro svůj produkt nebo službu je společnost schopna lépe prodávat a propagovat svůj produkt zákazníkům a také identifikovat nové potenciální zákazníky.

Abychom pochopili, jak tržní oblast funguje, je užitečné podívat se na příklady několika různých typů podniků. Řezník malého města může definovat svůj trh jako lidi, kteří žijí nebo pracují v mezích města nebo okolních předměstí. Naproti tomu velký maloobchodník může svůj trh definovat jako místo prodeje produktů. To může zahrnovat pouze místní oblast nebo může zahrnovat země po celém světě. V tomto typu situace společnost často rozděluje tržní oblast do mnoha regionů nebo zón, aby usnadnila koordinaci marketingového a prodejního úsilí.

Trh s produktem nebo službou je funkcí mnoha faktorů a kritérií. Je to do značné míry určeno místní poptávkou po tomto konkrétním zboží, ale může být také ovlivněno tím, jak daleko jsou lidé ochotni a schopni cestovat, aby získali tento produkt nebo službu. V moderní globální ekonomice může být tržní oblast z důvodu dostupnosti online maloobchodníků poměrně velká.

Oblast trhu je také ovlivněna dostupností náhradních produktů nebo konkurenty. Čím více řeznických obchodů je v malém městě, tím menší je trh pro každé z nich, protože masné výrobky jsou do značné míry zaměnitelné. Pokud se jeden z těchto obchodů dokáže odlišit na základě ceny nebo kvality, může rozšířit svou tržní oblast a získat více zákazníků.

Jednou z hlavních výhod získaných jasným definováním oblasti trhu pro produkt nebo službu je to, že tyto informace mohou být použity k efektivnějšímu marketingu. To pomáhá společnosti stanovovat ceny, zavádět nové produkty nebo upravovat stávající produkty na základě poptávky spotřebitelů v definované oblasti. Porozumění velikosti a demografie konkrétní oblasti trhu také pomáhá společnostem plánovat rozšíření, maximalizovat velikost a minimalizovat plýtvání.

Moderní společnosti se často spoléhají na geografické informační systémy (GIS), aby jim pomohly lépe porozumět trhu s produktem. Technologie GIS je prostředkem shromažďování a analýzy údajů, včetně informací o obyvatelstvu, průměrném příjmu a nákupních zvyklostech lidí v dané oblasti. Společnosti to pomůže najít správný trh pro produkt nebo službu a také pomůže určit regiony, které mohou existující společnosti nebo dodavatelé podceňovat.