O que é uma área de mercado?

Uma área de mercado é a região geográfica em que um bem ou serviço específico é oferecido para venda. A área de mercado, ou zona comercial, difere de negócios para negócios com base em demanda, metas de vendas e técnicas de marketing. Ao definir claramente a área de mercado para seu produto ou serviço, uma empresa é mais capaz de comercializar e promover seu produto para os clientes e também para identificar novos clientes em potencial.

Para entender como a área de mercado funciona, é útil procurar exemplos de vários tipos diferentes de empresas. Um açougueiro de cidade pequena pode definir seu mercado como pessoas que vivem ou trabalham dentro dos limites da cidade ou subúrbios vizinhos. Um grande varejista, por outro lado, pode definir seu mercado como onde quer que os produtos sejam vendidos. Isso pode incluir apenas a área local ou pode abranger países em todo o mundo. Nesse tipo de situação, a empresa geralmente divide a área de mercado em muitas regiões ou zonas para facilitar a coordenação dos esforços de marketing e vendas.

O mercado para um produtoUCT ou serviço é uma função de muitos fatores e critérios. É amplamente determinado pela demanda local por esse bem em particular, mas também pode ser influenciado pelo quão longe as pessoas estão dispostas e capazes de viajar para obter esse produto ou serviço. Na economia global moderna, a área de mercado pode ser bastante grande devido à disponibilidade de varejistas on -line.

A área de mercado também é influenciada pela disponibilidade de produtos ou concorrentes substitutos. Quanto mais lojas de açougueiro existem em uma cidade pequena, menor o mercado para cada um, porque os produtos à base de carne são amplamente intercambiáveis. Se uma dessas lojas puder se distinguir com base no preço ou na qualidade, poderá ampliar sua área de mercado e capturar mais clientes.

Uma das principais vantagens obtidas definindo claramente a área de mercado para um produto ou serviço é que essas informações podem ser usadas para comercializar com mais eficiência. Isso ajuda o COA Mpany estabeleceu preços, introduz novos produtos ou modifica os produtos existentes com base na demanda dos consumidores na área definida. Compreender o tamanho e a demografia de uma área de mercado específica também ajuda as empresas a planejar expansões, maximizar o tamanho e minimizar o desperdício.

As empresas modernas geralmente dependem de sistemas de informações geográficas (GIS) para ajudá -las a entender melhor o mercado de um produto. A tecnologia GIS é um meio de coletar e analisar dados, incluindo informações sobre a população, renda média e hábitos de compra de pessoas em uma determinada área. Isso ajuda as empresas a encontrar o mercado certo para um produto ou serviço e também ajuda a identificar regiões que podem ser mal atendidas por empresas ou fornecedores existentes.